中职电商直播教案--2.2直播活动策划.pdf

授课时间授课班级累计课时

项目2直播营销策划

2-2直播活动策划

课程：电商直播

课题：直播活动策划

教学目标

知识与技能目标：

1、知晓直播主题制定；

2、掌握直播时间策划；

3、掌握直播活动货品规划；

4、掌握直播互动方式策划；

5、掌握直播宣传策划。

过程与方法目标：

通过讲解引导，结合学生自主思考和小组讨论贯穿授课过程。通过小组讨论和协作完成

各知识点的掌握。

情感态度与价值观：

1、培养学生独立思考、举一反三、团结协作的学习习惯；

2、激发学生学习直播营销知识的兴趣；

3、培养学生的逻辑思维能力；

课时：4课时

教学重点：

1、能够根据店铺直播营销活动确定直播主题；

2、根据数据分析直播时间、直播活动货品；

3、根据直播主题和目标制定直播互动方案和宣传策划。

教学难点：根据数据分析直播时间、直播活动货品，根据直播主题和目标制定直播互动方

案和宣传策划。

教学过程：

一、确定商品类目

（一）直播主题设计三大要素

1.主题要突出产品特点

在规划直播主题时，主播需要突出产品的特点。

（2）主题要有特色

主播需要从多角度思考直播主题，展现直播主题的特色

（3）主题要贴近生活

许多人观看直播是因为直播具有实时性，而且其内容大多与自己的日常生活相关。、

（二）直播主题确定方法

1.根据社会热点确定主题

2.根据季节确定主题

3.根据官方活动确定主题

4.根据目标人群确定主题

【学生问题思考】某店铺在抖音平台开展的主题为“三八女王节宠粉活动”、“三周年

庆典活动”、“换季清仓大甩卖活动”分别时根据什么方法来确定直播主题的?

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二、直播时间策划

在与直播行业接触中，除了看到许多优秀主播的成功，也发现了很多小主播们的焦虑。

明明每天都很忙，化妆、挑选衣服、整理直播间、

规划直播内容可是时间好像总不够用。直播的时候也是慌忙的不知道干嘛，一天就

过去了。心力交瘁，结果却不尽人意。

（一）时间节点规划

（二）直播时间规划

（三）直播时段把控

一场直播的时间基本在2-4小时，可以分为3个不同的时段，前半场-中场休息-后半

场，直播时要把控好每个时段的节奏。

1.前半场

以吸粉为主，权重好流量高峰，做一些福利活动，留住粉丝

2.中场休息

以娱乐为主，不要一直推销产品，做些活动或者游戏调动直播间的气氛和状态。

3.后半场

以转化为主，高性价比的产品，做描述、促销等活动，做好直播间活跃度。

三、直播活动货品规划

（一）货品规划三大要素

1.产品组合

合理的产品配置，可以大大提高产品的利用程度，最大化消耗单品库存。

2.库存配置

保持”饥饿”。不同场观和在线人数，配置不同的库存数量，始终保持抢购的状态。

3.价格区间

尽可能的缩小价格区间，适应粉丝消费水平。

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（二）直播商品数量

1.短时间直播

按照8-10分钟/单品话术效率

直播间货品数量=直播时间/10-爆款数量

2.长时间直播

直播间货品数量=店铺的产品*1/3

(货品数量建议不超过70个)

（三）直播间货品管理误区

四、直播互动策划

（一）直播互动四象限

（二）常见活动设置

【小组合作探究】请举例说明直播活动玩法的具体内容，并简要说明设置这类玩法

的营销目的。

直播活动玩法玩法一玩法一玩法一

开场福利

整点抽奖

神秘盲盒

限时秒杀

优惠券

（三）为什么要营造直播间的氛围

1.延长用户停留

第