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服装销售前场中场后场内容

随着人们对服装设计的实用功效和艺术效果的要求越来越高,服

装设计更为多元化和朝着与多领域跨界的发展渐渐形成趋势,开放的

设计思维也决定了服装设计的发展高度,服装设计的灵感主题的应用

在服装设计过程中扮演着重要角色,以下是为您整理的服装该如何销

售的相关内容。

一、服装如何销售：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，

才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据

顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话

题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销

售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐

时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

二、服装销售方法

1、礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定

的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。

2、询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询

问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。

3、让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，

我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。

4、赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处

和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。

5、成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让

客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准

狠!

三、服装销售高手经验

1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的

利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完

善，必定会产生利润。

2、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自

在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。

3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更

重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能

与大商店竞争。

4、服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章

的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，

可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾

客的阶层，而走向专门化。

5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定

商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家

人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾

客，并正确的掌握他的各种实际状况。

6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。

——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长

客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。

——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听

之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。

8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充

足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，

并不意味着资金不重要。

9、采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流

通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商

店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，

要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。

四、怎样看懂衣服质量

1、首先是看服装面料

以纯棉T恤为例，真正的好货，面料厚重，克重十足，手感柔软

舒适，而劣质品一般采用的是晴纶棉或者涤棉，这种劣质面料起毛球，

有静电是根本无法贴身穿的。

2、其次看服装做工

以市场流行的雪纺服装来看，好的雪纺服装，不会出现多余的零

碎线头，车缝线比较匀称整齐。那种线头露在外边的货，价格不能给

太高。

3、看服装的尺寸

一件衣服的整体尺寸缩小2厘米，整个的上身效果和品质就有很

大的变化这小小的2厘米足以让成本大大减少。但是，整个服装的款

式效果可能就没