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不孕不育门诊建设方案

一、不孕不育症的医疗市场现状

1、医疗市场需求庞大，前景可观。

权威资料显示：20年前，我国育龄人群中的不孕不育率仅为3%，处于全世界

较低水平。而如今，全国平均每8对育龄夫妇中就有1对面临生育方面的困难，

不孕不育率攀升到12.5%～15%，接近发达国家15%～20％的比率，并呈年龄

化趋势。目前全国育龄夫妇大约2.3亿人，不孕不育发生率为8％—10％，也就

是说大约有1000万个家庭受生育难题困扰。

以上资料表明，不孕不育症的市场需求极为庞大，患者群呈倍增长，医疗市场

前景可观。

2、本地市场专科云集，竞争激烈。

仅就武汉地区而言，较有名气的不孕专科就有同济生殖医学中心、武汉送子鸟

医院、武汉黄浦中西医结合医院、武汉仁爱医院、武汉南威中西医结合医院等。

上述专科特色鲜明的医院，或实施了全方位的广告营销投放，或有全国连锁的医

疗背景支撑，或较早就开拓了不孕症市场的先河。总体而言，武汉不孕症市场竞

争异常激烈。

二、发展目标

力争两年以内把医院建成以生殖专科为主的中西医结合医院，拥有一整套生殖

检测治疗的设备和方案，包括全套的检查，中西医治疗方案及微创手术和辅助人

工授精的技术支撑，在湖北市场树立不孕症特色诊疗品牌。

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三、发展战略：

要在本地市场能够异军突起，实现发展目标，必须定位明确，战略清晰。

1、市场战略：以点带面，重点出击，逐个突破。

对于中医而言，在省内全面启动覆盖不孕症市场，将面临资金匮乏、人员不足

等阻力障碍，而且市场占有率和有效率也会存在难以预测和估量的问题

从长远的战略目标考虑，中医应采取以点带面的方针政策，启动某一个区域市

场，重点培育发展该区域的不孕症市场，在市场运作中，不断调整和改进市场方

案，总结市场经验，打造该区域成为样板市场。进而依据样板市场的模式，逐一

运作其他市场，最终达到市场全面铺开的目的。

2、宣传战略：以大带小，树立权威，广传口碑。

无论采取何种市场战略，宣传永远必不可少。制定宣传策略，应以推进自我市

场有效发展，完善市场现状为目的。

配合中医以点带面的市场策略，宣传应采取以大带小的策略，此处提出的大和

小的概念，实质上就是权威度的大和小、公信力大和小的区别。选择这样的宣传

策略，基于三点考虑：

第一、区域市场的宣传渠道一般而言，缺乏较高的公众关注度和影响力，市场

在基层开拓，必须重点依托强势的媒体，提升中医的权威度，再适当结合当地的

渠道宣传配合，在区域民众心目中才可树立品牌形象。

第二、开拓区域市场，并不意味着就放弃整体市场的宣传渗透。医院形象和口

碑的建立，并非一朝一夕，只有广告宣传的长期渲染，才能发挥广告的延续宣传

的作用力。

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第三，广告宣传可以在未开发的区域民众心目中提前达到一种认知度，能够发

挥广告宣传的先导植入作用，更易于市场开拓时减少有受众陌生感，提升受众接

受度，有效促进市场开拓进程。

四、具体实施方案

1、建立住院部，从门诊升级为医院

门诊和医院的接诊能力、公信度、宣传影响力，自是不言而喻。中医可组建腔

镜手术室，建立住院部，完善以生殖专科为主的硬件设备，重点突出不孕不育特

色专科，尽快升级为医院，形成生殖专科医院管理、技术、服务团队，才能更好

地实现发展目标，走持续发展的道路，创造专科医院的竞争优势，在专科医