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提升家电销售的行动方案(三篇)

提升家电销售的行动方案篇1

根据公司20--年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套

的总目标及公司20--年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。20--年度内销总量达到1950万套，较20--年度增长

11.4%。20--年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显

示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800

万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40

万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及20--年度的产品线，公司20--年度

销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20--

年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海

尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

淘汰率达60%。

20--年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受

到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空

调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，

团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以

下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20--年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20--年度的

新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20--年至20--年度配合及执行公司的定期品

牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传

活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益

活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大

影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求

进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统

一标准。（特殊情况再适时调整）

提升家电销售的行动方案篇2

--年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名

称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额156