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2024大三销售实习总结样本

为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一个

人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有

的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的

实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能

仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以

后如何更好的工作打下坚实的基矗人往往都是这样，没有经历过的

话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并

非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机

会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更

多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等

到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不

断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不

足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学

习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多

问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向

等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当

我出去跟客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐

吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习现在的我不扭扭

捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很

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严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开始的态度生硬变的

柔和多了，有时遇到有经验的客户，也会告诉我们一些经验让我受益

匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上

的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、

美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味

精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞

生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁，

在沿海晒足____天，被誉为高档酱油的代名词。

总结：调料产品是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较

大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。消费人群主要是：目前

对大型超市的依赖度是非常大的。其次就是餐饮业的需求比较大。最

后就是家庭的需求。通过这次实习，让我对社会有了个基本的了解，

也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人

随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个

人可以做到，所以我必须尽快

提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就

必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的

机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵

的经验而已。

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实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即

使很小，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己

的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想

得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物

奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败