海南地产海景别墅营销方案.pdfVIP

一、市场分析

A海南岛发展趋势

1、国际旅游岛进入实质性的发展阶段，特别是海口的城市改造力度加大，各

种配套日趋完善。

2、博鳌亚洲论坛,亚洲国家联合会。

3、国家唯一热带农业基地、热带海岛度假胜地等

4、环岛轻轨、自由贸易区、博彩试点等等有利趋势。

B旅游资源优势

1、稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为海南带来约2000

万游客，且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益。

2、随着国际旅游岛的提出和建设，游客客源结构发生变化,高端游客和海外

游客日趋增多.

3、进入海南岛开发的大型开发商增多，且开发配套日趋完善，为海南地产树

立高品质的形象。

C海口。西海岸优势

1、海口作为海南省会，是全省的政治、经济、文化中心，在国际旅游岛战略

规划的催生下,其地位及重要性更加凸显。西海岸新区将建设成为集行政服务、

总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能

元素为一体的未来海口新核心区。

2、西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园-—五源河森林公园，海口最

漂亮的海景，2。5公里纯天然优美海岸线。海口最好的2座高尔夫球场—-

西海岸高尔夫球场和五月花高尔夫球场。海口最高端的五星级酒店，喜来登

酒店、新国宾馆。还将兴建海口首个超五星级酒店，也是海口未来的国宾馆

--海口香格里拉酒店。海南唯一一个海南国际会展中心.

3、西海岸新区位海口城市西部,粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码

头和未来的跨海通道都坐落西其中,是海南岛连接大陆的门户,西海岸兼有黄

金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三

中心中心功能定位，其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能

配套.

D西海岸房地产格局

1、西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕,其土地资源储备十分丰富，拥“天、

海、河、湖、园、岸、林”的天赋优越热带自然生态环境，是目前海口生态

旅游资源保存最完好的区域之一,众多高品质楼盘坐落于此,该板块未来高品

质楼盘竞争将异常激烈，但同时也带来更完善的配套和高端人气。

2、西海岸2007年下半年掀起开发投资热潮，旅游地产开发已经颇具人望,但

远未发展成熟,且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存.

二、产品定位

A产品SWOT分析

产品优势S：

1、远洋地产品牌优势:内地在港上市房地产公司十强，在中国房地产行业有十

多年经验,拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合，凭借优质物业项

目目及及服务服务，已，已稳固稳固地地树立了树立了““远洋远洋地产地产品牌的知名度.

2、项目优势：地处将建设成海南第二亚龙湾的西海岸，拥有珍惜海景。

3、产品优势：海南是天生的别墅土壤,具有无可复制的稀缺环境气候等，但

别墅土地禁用，别墅成珍品，卖一套少一套。另外产品带精装修，对于外地

及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。

产品劣势W

1、项目占地面积较小，可开发产品相对单一，相对较难完善相关配套。

2、二线海景,对一些渴望“面朝大海，春暖花开”的客户吸引力不够.

产品机会O

1.意向客户增多：随着国际旅游岛的建设,越来越多人倾向于来海南置业投

资.

2.远洋项目全国各地遍布，基团资源丰富,特别是在北京杭州大连等意向别墅

集中城市积累了丰富客户资料.

3.海景别墅因其稀有,更成为一种品质与身份的象征，特别是海南绿色生态环

境境对对那那些渴望些渴望返璞归真返璞归真的“精的“精神领袖神领袖有极大吸引.

产品威胁T

1、竞争激烈：西海岸从07年到现在差不多有30多家企业进驻，包括万科、

富力、北京首创等著名企业,且临海近海楼盘不断涌现，产品丰富，可选择空

间大.且大部分楼盘占地面积大,地块规整,海景资源丰富,品牌产品物业做的

也是非常精致.

2、各房地产自然资源类似，客户需求同质化.

3、严厉的楼市调控，限购、限贷、加息等政策加大了人们的观望情绪。

B客户群分析

1、客户特征：除此次营销针对的大型投资机构、大客户、开发商、机构投资

者、大炒家，客户主要为二次及以上置业,有较好的收入和较高的社会地位,年

龄在35-55岁左右，社会的中坚力量，注重生活方式和生活品质，主要用于旅

游、养老和投资。

2、客户分布,海南别墅客户外源化，岛外客户占80%左右，核心客户主要集中

在北京、上海、广州、杭州等大城市，还有东北很多因为海南宜人气候原因

选择购买.本土客户及远洋品牌追随者。如

3、客户需求：客户渴望享受高品质的生活，追求休闲、健康的度假或养老方

式，看重优越和稀有的自然资源，优越的建筑品质,完善的配