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销售部门工作计划(15篇)

销售部门工作计划1

加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机

动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，中心支公司拟定业务

发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车

辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实

施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆

险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们

工作的`重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重

点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新

的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对

效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、

人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工

作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努

力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建

兴业银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强

业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加

大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业

务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化

奠定良好的基础。

销售部门工作计划2

过去的××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售

部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳

绩，现将销售部下半年工作计划安排如下。

下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无

贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，

以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努

力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司

开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金

管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进

行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动

进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客

户，并为资产业务、中间业务发展提供重要________。__年年在去年开

展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，

增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注

重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加

高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市

场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全

产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算

账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在

我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势

向各镇区其他分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大

中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”

等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户

和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，

进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3

名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情

况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增