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批准
营销人员绩效管理制度审核
编制
文件编号FM-MP-R005版次1.0实施日期2020.2.16
营销人员绩效管理制度
1.目的：
1.1战略目的：通过绩效管理、KPI考核，传递和践行营销中心的营销战略和年度经营目标，
提高员工能力，并达到提升公司效益的目的。
1.2管理目的：通过绩效管理，改善管理中存在的问题，客观公正地评价员工的绩效和贡献，
为薪酬调整或定级、绩效奖金发放、岗位晋升、人才培养、员工激励等人力资源决策提
供依据。
2.范围：适用于营销中心营销团队的绩效管理与考核。
3.原则：
3.1公开性原则：考核让被考核者了解考核指标KPI、考核流程、方法和标准，提高透明度。
3.2基于战略的原则：依据营销中心战略和年度经营目标分解KPI到部门及岗位，以保证营
销中心战略和年度经营目标落地。
3.3目标性原则：以目标和结果为导向，遵循“企业追求什么，就考核什么，奖励什么”的思
路展开KPI指标和考核流程的设计。
3.4公平性原则：以量化的KPI指标进行考核，避免主观臆断和个人主观情绪因素的影响，
执行价值“我们说的通过我们做的结果展现”。
4.职责：
3.1.营销中心总经理负责本制度的批准，负责每月绩效考核结果最后的批准。
3.2.人力资源部负责本制度的制定，每月绩效考核的管理工作。
3.3.营销核算部负责提供各营销区域人员实际完成业绩数据。
3.4销管部负责绩效考核表收集、市场强基础数据提供，考核信息提供。
3.5营销部门主管负责本部门员工绩效考核实施及反馈工作。
5.作业内容：
5.1绩效考核模式分类
人员分类考核主管月度考核年度考核
大区总经营销中心总以人力资源部下发的《绩效考核以签订的《2020年度考核合
理、合福经理表》由营销中心总经理进行日常同》由营销中心总经理进行年
总经理、绩效管理，月绩效结果与月度绩度绩效管理，年绩效结果与公
事业部总效奖金挂钩。司签订的年终激励挂钩。
经理
区域经大区总经以人力资源部下发的《绩效考核以签订的《2020年度考核合
理、区域理、合福总表》由大区总经理、合福总经理进同》由大区总经理、合福总经
主管经理行日常绩效管理，月绩效结果与理进行年度绩效管理，年绩效
月度绩效奖金挂钩。结果与公司签订的年终激励挂
钩。
客户经区域经理/以人力资源部下发的《绩效考核以“一亩三分田”的指标完成情
理、业代区域主管表》由区域经理/区域主管进行日况由区域经理/区域主管进行
常绩效管理，月绩效结果与月度年度绩效管理，年绩效结果与
绩效奖金挂钩。公司签订的年终激励挂钩。
理货员、区域经理/以人力资源部下发的《绩效考核
商超促销区域主管表》由区域经理/区域主管/客户经
员理进行日常绩效管理，月绩效结
果与月度绩效奖金挂钩。
5.2考核KPI指标的确定
5.2.1KPI指标设计基本要求
A、重点突出—不主张什么都考
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