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保险新人培训心得体会通用4篇

保险新人培训心得体会篇1

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培

训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从

但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时

间之内独立完成了_培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生

的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在

一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公

司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是

一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综

合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不

管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求

我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班

主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们

以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深—

—我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格

言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。

这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自

己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是

一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的

行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能

遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信

心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司

的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对

保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们

学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都

可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目

标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

保险新人培训心得体会篇2

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有

没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注

定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国

人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么

新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天

的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开

脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天

才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个

人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失

败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，

而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就

可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小

小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断

的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前

的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就

是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要

不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒

绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上

得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要

开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激