终极战略规划指南：深度剖析Cross SWOT分析、市场洞察与内部能力优化的综合行动方案.pptx

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目录

CONTENT;

部分内容展示;;;;;;

长期战略规划

（5年）;;

通过CrossSWOT制定战略方案

战略规划方法分为两个主要部分：对外部市场洞察和内部资源能力分析;

通过CrossSWOT制定战略方案

战略规划方法分为两个主要部分：对外部市场洞察和内部资源能力分析;

目标

使命

愿景;;;

通过CrossSWOT制定战略方案

战略规划方法分为两个主要部分：对外部市场洞察和内部资源能力分析;;;;;;;;

销售预测法;

市场容量分析木知PPT｜知识皆可视化｜战略规划指南

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示例：母婴食品行业;;;

60%

69%

3%5%

11%

12%;

市场集中度分析木知PPT｜知识皆可视化｜战略规划指南

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示例：二轮电动车行业;

新进入者;;;

潜在进入者

摩托车行业有进入者但规模不大

捷安特类市场没有扩展

渠道通路

一级商为各品牌争夺焦点，视利益决定所经营的品牌，稳定性不足；

分销商品牌忠诚度不高，多品牌经营，易改换经营品牌

替代者（锂电）

政策的影响带来的替代品影响较弱;

对标分析框架为全面的分析框架，

可根据自身情况选取其中的模块和维度进行分析。

6.财务绩效

-销售收入-利润;;;;;

细分市场;;

Customer;

人物描述：特征与偏好;

通过CrossSWOT制定战略方案

战略规划方法分为两个主要部分：对外部市场洞察和内部资源能力分析;

企业内部资源和能力是战略制定的出

发点、依据和条件，也是企业战略实施的保障，有必要分析企业内部资源能力来帮助企业发挥优势，避免劣势，赢得竞争。;;;

原药研发是XX药业的优势，

研发???期较长

研发

在销售渠道上，建立自己的终端药店直达终端。销售模式上与第三方合作，建立电子商务销售平台。;;

业绩差距

差距描述：

?利润差距，1-9月份利润完成率不足15%

主要原因：

?A产品的收入比重占40%以上，大项目的收入与交付阶段密切相关，而大项目的交付能力和产品质量导致交付周期

长，收入不能确认；

?由于伙伴能力提升缓慢及新设分公司的影响，分销出货增长缓慢，距目标有10%以上的差距，影响分销收入确认；

?2010年新设8家分支机构导致办公成本及人员规模增长过快。;;

?问题鱼骨图：将某一问题细分成若干子问题，供大家注意探讨

?原因鱼骨图：将某一问题或现象分解成若干方面（或方向），以供大家寻找原因

?对策鱼骨图：将可列举出要改善某一现象或达到某一目标可能所需的若干对策;

根因分析：鱼骨图分析（原因鱼骨图）

示例：汽车行业;

问题

“在过去的两年中，公司没有能抓住在新兴市场中的价值x万美元的收入机会”;

根因分析木知PPT｜知识皆可视化｜战略规划指南

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CBM模型分析;

问题

根本原因

根因总结;;

通过CrossSWOT制定战略方案

战略规划方法分为两个主要部分：对外部市场洞察和内部资源能力分析;

总结以往所有分析引出关键洞察，针对这些信息做出一系列规划

XSWOT分析框架帮助公司/业务单元找出缺点或不足并改善，增强竞争力

XSWOT分析能确定发展的主要机会，且与公司优势或核心竞争力相联结，

XSWOT将成为战略选择的重要输入;;;;;

准则：

需明确指出对于特定竞争者，我们组织的绝对优势/劣势或是具备的独特能力;;

优势(S)和劣势(W)优先级排序：

该优势或劣势对客户/市场的重要性及对企业自身的重要性进行排序;

MarketCreation市场创造

?如何运用你的优势让市场危机转商机?如何利用长处避开威胁并建