二手车销售工作总结.pdfVIP

二手车销售工作总结

二手车销售工作总结1

在我担任销售经理以来能够认真做好自身的工作，我明白作为销售经理的自

己肩负着管理团队与业务开发方面的职责，因此我在本年度的工作中能够明确自

身的目标并为此而努力，面对工作中的挑战也能够制定好合理的方案并将其解决

掉，至少随着年底的到来让我在销售工作中积累了不少管理经验，现对本人一年

来完成的销售工作进行总结如下。

认真做好销售团队的管理并注重对员工的培训，我明白唯有销售团队的员工

能够得到能力的提升才能够获得更多的效益，因此我在管理的过程中能够认真履

行好销售经理的职责，平时也会关心员工的工作状况并在必要时提供些许帮助，

主要是帮助员工分析客户的信息并督促对方制定合理的方案，通过这种方式进行

指导也能够让员工明白竞争的激烈性，毕竟对有意向的客户若是不能够积极争取

的话则很容易被其他公司抢走订单，另外我也在公司人事的帮助下积极展开对新

员工的培训工作，帮助他们理解销售岗位的职责以便于尽快掌握销售技巧。

积极开发新客户从而为公司的发展积累更多的资源，我明白对于销售绩效的

提升来说客户资源的积累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重视客户开

发工作的展开并付出了不少努力，除了年初制定的年度目标以外还会对每个月的

销售绩效进行考核，这样也是为了鞭策销售团队的员工从而让他们感受到职场竞

争的压力，毕竟即便是些许的怠惰都会导致今后的工作中出现落后于人的状况，

作为销售经理自然要加强这方面的管理并要求员工多拜访客户才行。

能够及时反思销售工作中的问题并积极进行改善，虽然本年度的销售工作中

因为自身的疏忽导致出现一些问题，但由于发现及时并采取了有效措施进行弥补

从而没有造成很严重的影响，可即便如此也让我敲响警钟并意识到自己在工作方

面存在着懈怠的状况，再加上我对销售绩效的分析没有以往那么严谨的缘故从而

忽视了许多重要的因素，所幸的是我在吃过亏以后能够明白做好销售工作的重要

性并及时弥补了损失，我想自己应该继续秉承对销售工作负责的心态履行好职责

才行。

现阶段在销售工作中的努力也是为了更好地锻炼自己，毕竟通过市场分析以

及同行之间的竞争让我明白自己在工作中的做法还存在不足之处，但我也会定期

召开部门例会并通过集思广益的方式来探讨今后的发展方向，也希望在往后的销

售工作中能够再接再厉从而创造更高的绩效。

二手车销售工作总结2

已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已经在安宁

乃至昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也因此获利。根据安大二手车

的销售及工作情况进行总结，就整个的情况进行简要的分析及的规划，总结如下：

一、业务情况

10年全年共收购车辆50辆，售出43辆（明细见销售利润表）

根据上表趋势图及二手车销售利润表数据（明细见销售利润表）反映如下情

况：

1、从利润上分析：全年二手车销售43辆，共实现利润68,249.00元（其中

4350元为收介绍费）平均1,587.19元/辆。总销售价为711,868.00元,平均销

售价格为16,555.07元，算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润

来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺

季或者普通的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间，也就是说一台

10万左右的车他的利润在7000元到1万之间，5万左右的车，比如夏利，奥拓，

羚羊，微车等车型，平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来，安大整

个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。

2、从成本上分析：全年二手车总成本为647,969.00元，收购价为631,788.00

元，过户费为11,634.00元，工时材料费及美容费为4,547.00元，分别占总成

本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，经过修理车间、美容车间修整过的车有19辆，

成本为4,547.00元，利润为38,312.00元，这部分车销售量占总销售量的

44.19%，创造的利润占到总利润的56.14%。可见，经过修整及美容过的车利润

高于其他未经修整的车，因此，我急迫希望厂长能给予协调二手车进厂修理的费

用收取问题，能给予适当的折扣等。

3、从二手车总体销量上分析：从上图看出二手车总体销售量比较平稳，月

平均在3-4辆上下，在11月销量有所下降。这是因为，在年底受新车政策的影

响，国家