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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

2016年保险经纪人考试复习要点：市场营销策略

2016年保险从业资格考试即将举行，下面YJBYS小编为大家整理

了关于保险经纪人考试营销策略的相关知识，希望对你有所帮助。

?(1)产品策略。

?产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产

品和附加产品三个层次。

?通常，企业营销部门要根据市场需要、营销环境、自身能力以及

战略计划等方面的要求与条件，决定可采取的具体产品组合策略。

?(2)渠道策略。

?分销渠道(也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道)是产品在其所

有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。

?①不同长度的渠道。分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的

渠道类型应具有较高的分销效率和经营效益。一般情况是，在长渠道

中，商品分销的职能分散在多个市场营销机构的身上;在短渠道中，商

品分销的职能相对集中由少数市场营销机构来承担。分销渠道按照商品

在流通过程中是否经过中间商，可以分为直接渠道和间接渠道。

?②不同宽度的渠道。分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层

次上使用同种类型中间商数目的多少。覆盖式销售策略比较适合于便利

品的销售;选择式销售策略比较适合于消费品中的选购品的销售;垄断式

销售(独家销售)策略比较适合于特殊品的销售。

?(3)定价策略。

?新产品定价策略主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和

满意定价策略。

?差别定价策略有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、

产品部位差别定价、销售时间差别定价。

?心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声

望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

?折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在

现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等

方式来争取顾客购货的一种售货方式。

?地区定价策略，企业要决定是否对于卖给不同地区(包括当地和

外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相

同的价格。

?(4)促销策略。

?通常企业所运用的促销手段主要包括人员推销和非人员推销。

?促销组合是指企业根据促销的需要，对人员促销、广告、营业推

广和公共关系等几种促销方式的选择、运用与组合的搭配策略。企业制

定促销组合的最终目的是实现企业预期的销售目标。

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