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中法文化差异对商务谈判的影响和应

对策略共3篇

中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略1

中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略

中法两国有着不同的历史、传统和文化背景，这在商务谈判中

常常会给彼此带来困扰。如果不了解对方文化的特点，很容易

在实际谈判中出现误解、沟通困难、情绪冲突，首先，要知道

中法文化间的差异会对商务谈判产生哪些影响，然后提出解决

方案，以保证商务谈判的顺畅进行。

1.文化背景的影响

中法两国在文化上的差异比较明显，虽然在如今世界日益一体

化的形势下，越来越多的法国人和中国人对于对方的文化产生

了理解和接受。但是在商务谈判中，文化的差异会对谈判双方

产生非常大的影响：

1）时间观念的差异：法国人常常不注重时间，他们的生活方

式相对慢节奏。而中国人重视时间观念，谈判的效率和时间的

利用率非常高。这就在商务谈判中产生了相当大的差异，当法

国方表示要再商量一下时，会对中国人产生不耐烦和质疑，而

中国方需要更多周密的准备，而法国人往往轻松把握时间。

2）表达方式的差异：法国人讲究直白和情感表达，对于语言

和设定感情调调比中国人更加敏感。而中国人则一般更倾向于

言简意赅，往往不会过多地使用语言文字表达自己的情感。这

一差异很容易给商务谈判带来巨大的问题，通常情况下，法国

方可能在提议方面过于情感化，让中国方感到沟通上的困难。

3）文化惯性的差异：中国人倾向于保守和传统，不喜欢变化

和不确定性，对熟悉和稳定的环境更加友好，而法国人重视创

新，喜欢冒险。在谈判过程中，法国方通常会思考更广阔的前

途和潜力，而中国方则可能更喜欢安全和稳定的发展模式，这

也是两国之间具有根本性差异的一点。

2.应对策略

在对中法文化差异有了足够了解的基础上，如何在商务谈判中

应对文化差异，保证谈判的顺利进行，成为了可行的策略方案：

1）了解对方文化背景：在举行商务洽谈之前，双方应该关注

彼此各自的文化背景，了解对方的习惯、嗜好和价值观。从另

一方的角度考虑问题，并尝试提出对方可能会感兴趣的问题而

不是单纯地陈述自己的利益，可能更有可能有所进展。

2）尊重对方文化：相互尊重是文化差异区隔下的沟通首要原

则。当一方能够承认和尊重对方的文化时，对商务谈判的顺利

进行有很大好处。让对方了解我们自己的文化并展现出文化的

包容性，是做好本职工作的一部分。

3）组建跨文化团队：组建一个由不同国籍、不同文化背景人

员组成的团队，可以帮助轻松地解决文化差异造成的不安或误

解。在这个团队中，每个人都应该尽力超越文化的差异，以达

成每个人都能认可的目标为前提。

4）加强交流：顺畅的交流是成功的关键，为了在商务谈判中

顺利交流，可以采取更多的沟通方式，例如了解商务谈判中可

能会遇到的问题和困难，并设法协调解决。尝试在交流中使用

更多语言和通过图像表达自己的想法和意愿，使对方听起来更

加容易理解而不会陷入误解。

总结

文化背景的影响是不可忽略的，在中法商务谈判中可能影响到

对双方的商业目标及运作方式的理解以及对于行事方式的表达。

因此，在商务谈判中需要重视文化背景差异带来的影响，并掌

握应对策略，从而达成共赢的协议。通常，这需要在双方保持

积极的姿态下进行长期、深入的交流，达到相互理解并且实现

双方都满意的结果

在中法商务谈判中，文化差异是不可避免的，但是通过采取一

些策略，如尊重对方文化、组建跨文化团队、加强交流等，可

以减少这种差异所带来的不良影响，实现共赢的结果。这不仅

需要双方保持积极的姿态，而且需要进行长期、深入的交流，

以达到相互理解和满意的结果。因此，在商务谈判中，应对文

化差异作出积极应对，从而实现共同目标

中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略2

中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略

中国和法国是两个历史悠久、文化深厚的国家，彼此之间的文

化差异是不可避免的。这些文化差异在商务谈判中可能会带来

一些挑战，但是也提供了机会和启示。本文将从中法文化差异

对商务谈判的影响和应对策略两个方面进行探讨。

一、中法文化差异对商务谈判的影响

1.1.时间观念

中国人有一种“明天会更好”的乐观心态，对于时间抱着比较

宽松的态度。而法国人则更加看重时间的效率性，他们很注重

时间的利用率，认为时间就是金钱。因此，在商务谈判中，法

国人经常会设定一些截止日期，要求中国人在这个期限内完成

任务，这经常会让中国人感到压力很大。

1.2.礼仪和礼节

法国人讲究“礼仪之邦”的美称，他们很注重礼仪和礼节，常

常会在商务