- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2022年饮料的销售工作计划4篇
饮料的销售工作计划篇1
对多数主管来讲,制定季度工作计划时,无非是两个内容:
是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的
促销活动。这样的工作计划忽视了个重要的环节,即对过程的
管理。我们在制定工作计划时,定要有实现既定的结果的过程。
一、同季度进行对照比较的内容主要有:
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状
况;消费者的消费习惯和特征是否有变化。
(2)竞争品牌的状况。
主要分析
a:同季度竞争产品的销售情况;
b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,
价格认可度,服务认可度);
c:市场费用投入情况;
d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清晰其在
城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,
同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔
者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销
售情况超过了娃哈哈、洪大妈。惟独关注,才干够找到原因,进
而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要
到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。)
e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分
布情况;
f:二级客户的评价等。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的
作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在XX年相比义X年是否有
变化,特殊要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在XX年
的销售团队成员数量惟独5人,而在XX年的人员数量迅速增长
到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比
较后,必须清晰竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他
们的不足,要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如:XX年第季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,
结果只完成为了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比:终端建设没
有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业
标准作
业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,
就会发现彻底能够完成3万件的销量。
因此在制定XX年一季度的销售目标时一定要为目标的达
到找到充分的支撑点。:义X年一季度A饮料在B地区的销售
量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比,在城区新增加
10个有销售能力的二级批发,开辟4个乡镇市场,开辟特殊渠
道。新开辟10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力,
上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些惟独
目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能
实现,就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立
有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,
接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队,能够加速
和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标,需要对特殊渠
道进行开辟,固然需要人,因此,把对人材的需求体现在工作计
划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计
划,相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月,在分解时,一定要弄清晰上年月底
产品的库存情况,特别是产品在批发渠道的库存数量,比,A
饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件,按照正常的销
售情况,A饮料在1月的销量为
- 软件下载与安装、电脑疑难问题解决、office软件处理 + 关注
-
实名认证服务提供商
专注于电脑软件的下载与安装,各种疑难问题的解决,office办公软件的咨询,文档格式转换,音视频下载等等,欢迎各位咨询!
文档评论(0)