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小米的产品策略分析

目录

01

小米简介

03

产品层次分析

05

产品线决策

01

01

小米简介

小米简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。

02

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目标市场及市场定位

手机消费趋势

目标市场及市场定位

目标市场：锁定为19岁到35岁（21%+57%）的年轻人，以在校学生、企业白领为主，思想前卫，易于接受新鲜事物，对新兴数码产品有浓厚兴趣，追求更新更高的手机配置，但预算较低。

男性（配置）女性（外观好看、拍照好）

市场定位：致力于向消费者提供高性价比的发烧级智能产品。

03

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产品层次分析

产品层次分析

期望产品

高性价比，外观漂亮，通话质量佳，待机时间长，处理器运行快，质量好，服务好。

潜在产品

通过小米手机进行智能控制，可以调节购买的其他小米设备。

延伸产品

以小米手机为中心，推出一系列相关产品（小米耳机、保护套、移动电源）；同时也有一系列小米的售后保障服务。

核心产品

通信需求

娱乐需求

社交需求

品质：小米公司荣获“中国质造2025”十佳品质奖。有14571项品质检测，且严格筛选供应商。

特征：小米将系统最高级别的权限交给用户。

形式产品

商标：MobileInternet的缩写，“MI”倒过来看就是一个少了一点的“心”字，寓意着让消费者放心一点，省心一点。

包装：采用浅色全木浆进口牛卡纸制作，印有LOGO，能承受极大压力，保证手机在运输过程中的安全。

形式产品（包装）

04

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产品组合分析

产品组合分析

小米手机

小米数字系列手机

小米8

小米8SE

小米6X

小米5X

小米Note,Max系列手机

小米MAX2

小米MIX系列手机

小米MIX2

小米MIX2S

黑鲨游戏手机

红米系列手机

红米S2

红米5

红米5Plus

红米5A

红米Note系列手机

红米Note5

红米Note5A

05

05

产品线决策

产品线延伸策略

双向延伸：原先定位于中档产品市场的小米系列手机，在掌握市场优势之后，先向产品线下端延伸，推出一系列红米系列手机，最低价只需599，吸引购买力较低的顾客购买；再推出了小米MIX系列手机开拓高端市场。

通过不断引进更新换代产品和最先进的技术来适应迅速变化的产品市场。

产品线现代化决策

小米MIX

2016年10月25日

红米Note4

2016年8月26日

小米5c

2017年2月28日

红米4

2016年11月4日

小米6

2017年4月19日

红米Note4X

2017年2月13日

小米Max2

2017年5月25日

红米4X

2017年2月28日

小米5X

2017年7月26日

红米Note5A

2017年8月21日

小米MIX2

2017年9月11日

红米5A

2017年10月16日

小米Note3

2017年9月11日

红米5

2017年12月7日

小米MIX2S

2018年3月27日

红米5Plus

2017年12月7日

小米6X

2018年4月25日

红米Note5

2018年3月16日

产品线特色化决策

小米手机针对中低端市场选择红米系列以千元神机作为其特色产品，高端市场推出小米MIX系列以全面屏、黑科技、高设计感为卖点，提高了整条产品线的形象。

手机属于高科技产品更是需要加速创新，小米会不定期下架一些推出时间久的、技术较落后的手机，确保在售手机配置应用前沿的技术。

产品线削减决策

产品线特色化和削减决策