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07年5月
目录
进取性经营指标
客户价格测试与落位
政策与市场环境
开盘方式
本次价格的意义
金色城品可研报告07年经营指标
销售量总建面：21417平方米总建面：20360.52平方米
总套数：232套总套数：232套
进取性
车位数：175个车位数：103个
经营指标
销售价住宅：12000元/平米住宅：13000元/平米
其中装修成本：1200元/平米其中装修成本：1273元/平米
车位：8万/个车位：8万/个
总销：257004000元总销：272926760元
资金回笼住宅资金回笼：2007年9月开盘日：2007/5/20
销售期车位资金回笼：2007年11月开盘率：大定70-80%
住宅清盘：6月30日(8月资金回笼)
车位清盘：12月底之前
高频快
价格高时间短速度快
完成指标的策略设想
进取性住宅：
1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。
经营指标
2.根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。
车位：
1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。
2.策略：
与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每平方米分摊
152元/平方米；
在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销，
确保年终车位结算；
一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。
按13000元/平方米制定静态一房一价表,
按价格区间进行客户测试与落位
客户价格
测试与落位
静态价表价格区间:约12000-15000元/平方米
报价后,截止5月13日,对来访客户进行梳理
A/B级计702组
进行客户初步落位
702组A/B级客户的来源（客户面）
项目上南昌里浦东其他浦西外围客户充分进入,
客户价格客户来源已经有效
金色城品24%
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