如何看待信用卡直销行业变迁.docx

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如何看待信用卡直销行业变迁

从劳苦功高到英雄迟暮，如何看待信用卡直销行业变迁？

除了不舍、不甘、怀旧、抱怨、情绪，有没有一种视角，可以理性地看待行业如何走到了今天？

今非昔比

“收入-成本=利润”，是人人都懂的万能公式。大部分企业的倒闭，最终都因为无法再创造价值。

直销渠道的价值公式。

直销渠道也一样，有自己的商业模式和价值模型。今天我们用销售渠道价值公式，来解析所有底层问题：

渠道客户终身价值=客户贷款余额x资产利润率（ROA）x客户存续期-获客全成本

（1）“收入”=贷款余额x资产利润率x客户存续期，此处不考虑时间价值，即把未来每年的收入折现。很明显，账单越厚，收益率越高

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