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农产品营销：这10种模式值得借鉴，农产品都卖飞火了

如何才能做好农产品销售呢？“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的

人”。看看这十种模式你会有很多心得，相信对你有帮助。

01

农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品

消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。例如

说，开一个农特产品体验中心，与旁边的餐馆达成合作协议，只要在店里面

买农产品就可以到该餐饮店享8.8折优惠，只要在餐饮店消费，到农特产品

店里也可以享8.8折优惠，达到双向引流的效果。

根据自己的情况可以考虑：1）要不要自己做餐饮体验店；2农产品的优、特

上下功夫；3）吃、玩、学如何平衡。例如，提供乡村原生态食材给餐饮店做的

各种美味，主要卖土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋和当地的一些特色农产品，

通过店内宣传、结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

02

农产品+网络直播

如今网络直播卖货在普遍不过了，也是现在最好的一种销售方式，农产

品直接通过物流到达消费者手中，省去了中间的环节，农户即可最大利益化，

消费者也买到货真价实的农产品，关键是看你如何去直播，发现产品的特点，

卖点在哪里，农产品+网络直播能解决：信任问题。

通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，

网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌，关键点是要

掌握农产品的特点、品质和消费者的心理。

03

农产品+微商

其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息

包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信

里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌打造，要打造一个人格化的品

牌，通过品牌来溢价；2）供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重

点。3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户们的喜欢与认

可。

04

农产品+电商

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，

让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。将农产品的视频直播、

产品溯源、私人订制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，巧

妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现

在线下单、支付，并由线下的体验店提供展示和配送服务。

农产品+电商要注意几个问题：1）标准化问题，农产品本身就是不是标品，

但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；2）品牌改造的问题，借助电商对

农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

05

农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品

+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。这种模式很好的解决产

品销售问题，同时还可以吸引粉丝。

农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、GNSS、雷达技术

及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面

前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视

农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们

在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的

生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商

店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订

单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低

价格好产品，输送到各个市场终端。这种模式投资相对比较大，也是未来最大的

趋势，最主要的是产品溯源可追溯，能让消费者放心。

农产品+社群

社群就是利用有共同标签、共同兴趣、共同爱好、共同需求属性的人自

发或者有组织的群体组织。对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品

的共同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

是C2B+O2O两种模式的结合，形成线上线下一体的消费者对商家模式，

消费者需要什么商家就应该给什么，最主要的就是把区域消费者变成自己的

粉丝，关键就是如何经营粉丝。

第一步是打入小区，与小区消费者建立共同的话题，只要你的品质好，

相信很多消费者还是会买你