农产品短视频与直播销售How：怎么卖呢？现场直播卖货教学课件.pptxVIP

第7章How：怎么卖呢？现场直播卖货7.14大直播操作，掌握开播技巧7.23个直播方法，助直播间人气翻一番7.35个销售方法，增值商业价值7.44个语言技巧，营造带货氛围7.57个卖货技巧，提升产品销量学习目标

7.14大直播操作，掌握开播技巧随着直播的兴起，不少主播依托电商平台进行农产品直播销售，例如抖音、拼多多等。抖音和拼多多作为当下热门平台之一，聚集了不少达人主播。如今，有越来越多的用户习惯于通过直播进行购物，直播将成为未来电商消费的重要场景与渠道。本节以抖音App为例，介绍直播间开播技巧和售卖商品的操作方法，帮助大家快速掌握直播带货的相关操作技巧。7.1.1操作1：创建直播间7.1.2操作2：添加带货商品7.1.3操作3：设置商品卖点7.1.4操作4：设置商品讲解卡

7.23个直播方法，助直播间人气翻一番7.2.1方法1：预热7.2.2方法2：实时展现7.2.3方法3：发放红包或者优惠券学习目标

7.2.1方法1：预热在直播之前进行预热，是很多主播都会做的事情，一方面是告诉一直关注的粉丝自己开播的时间和内容，另一方面预热视频可以帮助主播获得更多的关注，吸引更多的新粉丝进入直播间。1．直接式2．设置悬念式3．抛出亮点式

7.2.2方法2：实时展现直播的好处就在于带给观众的不仅仅是图片或者已拍摄好的视频，直播是将农产品的情况实时地展现给观众，这样也就能让观众更加真实地了解到农产品的实际情况，从而刺激观众的下单欲望。1．演绎农产品使用或者食用的场景2．用农产品烹饪美食烹饪美食的直播间

7.2.3方法3：发放红包或者优惠券优惠券是主播最常用的营销和互动工具，不仅可以提升用户观看直播和发表评论的积极性，而且还能够快速提升直播间的转化率和销售额，是主播打造爆款的“不二法宝”。1．直播专享券：迅速提升单品的销量2．直播粉丝券：吸引粉丝关注及停留3．店铺关注券：用优惠抓住用户的心

7.35个销售方法，增值商业价值7.3.1方法1：介绍法7.3.2方法2：赞美法7.3.3方法3：强调法7.3.4方法4：示范法7.3.5方法5：限时法学习目标

7.3.1方法1：介绍法主播在直播间带货时，可以用一些生动形象和有画面感的话语来介绍产品，达到劝说用户购买产品的目的。介绍法一共有3种操作方式。1．直接介绍法2．间接介绍法3．逻辑介绍法

7.3.2方法2：赞美法赞美法是一种常见的直播带货话语，这是因为每一个人都喜欢被人称赞，喜欢得到他人的赞美。在这种赞美的情景之下，被赞美的人很容易情绪高涨愉悦，从而购买主播推荐的产品。“三明治赞美法”是赞美法里面比较被人所推崇的一种表达方法，它的表达方式是：首先根据对方的表现来称赞他的优点；然后再提出希望对方改变的不足之处；最后，重新肯定对方的整体表现状态。通俗的意思是：先褒奖，再说实情，再说一个总结的好处。

7.3.3方法3：强调法强调法，也就是需要主播不断地向用户强调这款产品是多么好，多么适合他，类似于“重要的话说三遍”。强调法的相关技巧

7.3.4方法4：示范法示范法也叫示范推销法，就是要求主播把要推销的产品，通过亲自试用来给用户进行展示，从而激起用户的购买欲望。由于直播带货的局限性，使得用户无法亲自试用产品，这时就可以让主播代替他们来使用产品，让用户更直观地了解到产品的使用效果。示范法的操作思路

7.3.5方法5：限时法限时法是指主播直接告诉用户，本场直播在举行某项优惠活动，这个活动到哪天截止，在这个活动期，用户能够得到的利益是什么。此外，主播还需要提醒用户，在活动期结束后，再想购买，就要花更多的钱。参考话语：“亲，我们今天做优惠降价活动，今天就是最后一天了，您还不考虑入手一件吗？过了今天，价格就会回到原价位，和现在的价位相比，足足多了几百的差距呢！如果您想购买这款服装的话，必须得尽快下单哦，机不可失，时不再来。”

7.44个语言技巧，营造带货氛围7.4.1技巧1：开场打招呼7.4.2技巧2：给予时间压力7.4.3技巧3：进行暖场互动7.4.4技巧4：回复观众提问学习目标

7.4.1技巧1：开场打招呼主播在开场时要记得跟用户打招呼，下面是一些常用的模板。（1）“大家好，主播是新人，刚做直播不久，如果有哪些地方做得不够好，希望大家多包容，谢谢大家的支持。”（2）“我是XX，将在直播间给大家分享XXXX，而且还会每天给大家带来不同的惊喜哟，感谢大家捧场！”（3）“欢迎新进来的宝宝们，来到XX的直播间，支持我就加个关注吧！”（4）“欢迎XX进入我的直播间，XX产品现在下单有巨大优惠哦，千万不要错过了哟！”（5）“XX产品的秒杀价还剩下最后10分钟，进来的朋友们快下单！错过了这