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销售能力：创业者的一项基本功

“即使我现在变得一无所有，一年后，我还会发展到现在的样子。”有好多位

成功的企业家这样说。

这些成功人士说的是事实。

他们之所以这样说，来自他们的底气：他们具备了创造财富的能力。而这一

能力更大程度上是销售能力。

有一件事情至今记忆犹新。1998年冬天，我从广州回山东，为了看看自己

的生存能力，我上火车的时候，除了一张火车票，身上没留一分钱现金，只是

带了一包袜子。上火车后，我马上就进入了销售状态，不到一个小时，就把带

在身边的120双袜子换成了现金。

在与一些准备工作的朋友聊天时，我时常会问他们这样一个问题：“大家都

身处异地，身上没有一分钱，你觉得谁会在很短的时间内靠自己的劳动解决生

存问题？谁又能在这种情况下很快的发展起来？”

推销员！

这应该是惟一的答案。

我们经常会听到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母给予自己提

供的条件是如何不好。

实际上，每个人的情况是相同的。从身体上看，都是两条胳膊两条腿，谁也

不比谁多什么。所以，每个人都是站在同一个起跑线上的。在人生的路旅途中，

胜利者，真正的胜利者，永远属于那些勤劳肯干的人，属于那些能够成功推销

的人。

一个人拥有的金钱数量并不是真正的财富，真正的财富是这个人创造财富的

能力。而销售能力，才是真正的创富能力。

销售能力不仅仅是推销产品的能力，即使在政界，你同样也要学会推销自己。

销售能力并不是一天两天就锻炼出来的，需要的是长期的磨练。销售，不是

有些人认为的那种靠“耍嘴皮子”骗人挣钱，而是一种综合的能力。所以，我觉

得，一个人假若想真正成就一番事业，不妨先从推销员做起。

实际上，一项调查也表明，90％以上的富豪都是从做推销员起家的，包括

曾宪梓、李嘉诚等等。

IBM创始人托马斯。约翰。沃森的传奇经历在我心里是打下了深深的烙印的。

因为家里穷，当时教育还不是很普及，以沃森没有上过几天学，且为了减轻

父母负担，17岁就开始进入社会，替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机，成

为他第一份工作。而在当时，推销并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很

多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说：

“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”

刚开始，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意。后来，他从另一

个推销员那里得知，他实际上被老板耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，

而不是工资，如果按佣金计算，他每个星期应得65美元。于是他愤而辞职，

从此，他找工作再也没有同意过“死工资”的报酬方式。

真正创业，他是从40岁开始。

对于任何一个创业者来说，销售能力是基本功。

现在，许多创业者在创业之初都是在销售一线冲锋陷阵，一旦队伍壮大就退

居二线，把“销售”这块最难啃的骨头留给员工去做。

《赢在中国》第一赛季第五名吴志祥是这样做的，管理者身先士卒，从小事

做起。他和他的管理团队至今仍然跟销售团队一起摸爬滚打，不停地去引导、

培训，找出最合适的销售方法。

对于一个想创业的朋友来说，这是最关键的。《赢在中国》第一赛季亚军得

主周宇有一句话说得好：“千万不要把激情当作一种能力，创业时期不要把自己

定位为企业家，要当成个体户来干，要首先考虑生存。”

对于创业，任春雷认为重要的不在于你是否有一个好的创业项目，重要的在

于是否能执行到位，在于项目能否“落地”。……

那如何让项目落地，任春雷认为首先要作好两项工作：搭建班子和资金筹措。

他说：有了一个好的创意，然后我们应该想到的是完成这个项目首先需要什么

样的人。其实这一点，***早已说过，“明确了基本方针之后，下一步就是搭建

领导班子”。

然后我们应该认真分析完成项目需要多少资金。这些资金是需要一次性投入，

还是分期投入，或者是可以滚动发展……分析越深入，我们越能充分利用资金，

成功的可能性就越大。

任春雷认为，在前面两项得出了基本结论以后，就要开始认真论证如何实施

项目。需不需要样板市场？样板市场选择什么地方？样板市场的启动需要多少

资金？采用什么样的具体方案来启动样板市场？……假如样板市场取得预期成

功，如何快速复制，扩大市场份额；假如样板市场操作不利，如何改进？是放

弃还是进一步探索……

总之，从创意开始，到项目正常运转和收效，其中有复杂的过程。样板市场

是让创意落地的关键一步，没有这一步，就永远飞在天上，悬在空中，可望而

不可及！