国际商务谈判失败的具体案例分析.docxVIP

国际商务谈判失败的具体案例分析

目录

一、内容简述................................................4

1.国际商务谈判的重要性..................................4

2.谈判失败的原因分析....................................5

3.本报告的目的和结构....................................6

二、案例一..................................................6

1.案例背景..............................................7

双方公司概况...........................................7

谈判时间与地点.........................................8

谈判内容概述...........................................9

2.谈判过程回顾.........................................10

初次接触与意向沟通....................................12

技术规格与价格谈判....................................13

交货期与付款方式讨论..................................14

质量保证与售后服务承诺................................15

3.谈判失败原因分析.....................................16

沟通不畅导致误解......................................17

信息不对称引发争议....................................18

各自利益诉求不同......................................19

文化差异与语言障碍....................................20

4.对比分析与启示.......................................21

谈判策略选择..........................................22

风险评估与防范........................................23

文化差异的处理方法....................................25

三、案例二.................................................26

1.案例背景.............................................28

双方公司概况..........................................28

谈判时间与地点........................................29

谈判内容概述..........................................31

2.谈判过程回顾.........................................32

市场分析与合作意向沟通................................32

产品定价与折扣策略....................................34

分销渠道与物流合作....................................35

售后服务与技术支持....................................35

3.谈判失败原因分析.....................................36

竞争对手干预..........................................37

价格敏感度差异........................................38

采购量与库存管理问题..................................39