直播基地带货运营方案大全.pdf

直播基地带货运营方案大全--第1页

直播带货运营方案大全

近来某知名美妆品牌客户进行了近两小时的小程序直播带货活动，成交额颇为可

观。据了解，该品牌也就是在前不久才开始开通直播带货的，但几场直播活动做下来已

颇具可观成效了。

总结该品牌直播带货效果颇佳的原因在于：1、该品牌拥有众多的线下连锁门店，

前期也在微信等社交媒介构建了庞大的私域流量池。小程序商城具备020模式，线上

下单可线下自提、门店闪送、官网快递。2、在开通直播前，该品牌在小程序商城里

，联合美妆达人，开展“图文+短视频”内容营销(种草模式),使得品牌小程序商

城不单纯只是货架，粉丝用户更有粘性。3、该品牌每次直播都会聘请美妆达人做主

播，推荐产品；直播前通过多个渠道进行直播预热，设置众多的直播间营销玩法。最

后才实现了极佳的带货效果。

第一点：直播是自媒体内容的最高级形式，品牌应该加大直播的投入，挖掘不同平台的

红利。直播带货已经是大势所趋，很多小商家靠着直播平台的红利，大肆逆袭。对于品

牌来说，开通直播的最佳时机永远是当下，越早越有利。

另外，为什么说直播是媒体内容的最高级形式?因为直播的内容制作可以向下延伸——

可以制作成“音频、动图、图文、短视频、长视频”,适合移动端互动传播，品牌可以

把直播作为品牌的内容生产基地。但反之则不行。

剪辑短视频

剪辑长视频剪辑音频

直播精华内容的向下延申

把直播当成内容产生的基地

制作动图转为文案

截屏静图

第二点：随着5G的普及，直播的玩法也会升级，VR/AR直播等都会全面普及。VR/AR直播

会有特别强的临场感、真实感、便捷性、交互性，可让用户沉浸其中，有更强的体验。有能

力的品牌商家可抢占这波先机。

另外，针对目前品牌商家咨询的一些问题，本文从实际的直播运营角度分享一些操作层

面的干货，供大家参考。

一、品牌商家做直播的一些痛点

a.对平台规则和活动不熟悉，对接时间成本大，效率低

b.自己的主播专业度不够，对产品的理解和控场能力都不足

直播基地带货运营方案大全--第1页

直播基地带货运营方案大全--第2页

c.直播运营团队不专业，导致始终做低效投入

d.不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式

e.直播间装修不专业，视觉效果差，灯光调试难度大

f.面对阶段性数据变化，不知道如何做数据复盘，进行运营提升

g.不断试错，做无用功，错过最佳红利期

二、品牌商家如何开展直播活动?

品牌商家想要做好直播，就得有完整的项目规划，前期的筹备，以及逐步的尝试和完善。

我们总结了品牌开展直播活动的7个方面——

1、美妆品牌结合直播方案的三种零售模式：1、基于公众号+商城小程序+网红主播直播，

实现在线销售2、基于公众号+商城小程序+多账号直播+门店业务，实现线上线下闭环

零售业务3、基于公众号+商城小程序+多账号直播+线下快闪店，实现交易，传播，吸

粉，预约等多元业务。

商派oneX直播方案负责人表示，针对连锁企业和门店，商派与腾讯合作的直播方案可

以提供多账号管理能力，支持千人(门店导购)同时在线直播，帮助企业实现门店差异

化直播诉求。

2、建立专业的直播运营团队