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种子市场细分.pdf

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    种子市场细分

    一、市场细分的概念

    所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常

    太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，

    分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市

    场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

    种子企业通过对市场营销环境进行分析，对市场机会与威胁、企业优势与劣

    势进行评估后，下一步要做进入市场的准备。企业选择进入哪一个市场，或某个

    整体市场中的某一部分，涉及到企业目标市场的选择。

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