拼多多“砍价”营销策略模式分析.docxVIP

拼多多“砍价”营销策略模式分析

目录

一、内容描述................................................2

1.1砍价营销策略的背景...................................3

1.2拼多多简介...........................................4

1.3砍价营销策略在拼多多的应用...........................5

二、拼多多砍价营销策略概述..................................6

2.1砍价营销策略的定义...................................7

2.2砍价营销策略的核心要素...............................8

2.3砍价营销策略与其他营销策略的区别.....................9

三、拼多多砍价营销策略模式分析.............................10

3.1用户参与机制........................................11

3.1.1个人账号参与....................................13

3.1.2团队参与........................................14

3.1.3社群参与........................................15

3.2商品参与机制........................................16

3.2.1原价商品........................................17

3.2.2优惠券商品......................................18

3.2.3满减商品........................................19

3.3营销推广机制........................................20

3.3.1广告投放........................................22

3.3.2社交媒体推广....................................23

3.3.3线下活动推广....................................24

3.4价格调整机制........................................25

3.4.1初始价格设置....................................26

3.4.2用户互动调整....................................27

3.4.3限时秒杀调整....................................28

四、拼多多砍价营销策略效果评估.............................30

4.1销售额增长..........................................31

4.2用户增长率..........................................32

4.3品牌知名度提升......................................33

4.4用户满意度调查......................................34

五、结论与展望.............................................36

5.1砍价营销策略对拼多多的影响..........................37

5.2未来发展趋势及挑战..................................38

5.3对其他电商企业的启示................................39

一、内容描述

砍价概念及形式：拼多多的砍价营销，是一种通过用户邀请好友帮忙砍价，以更低价格获取商品的方式。用户在选择商品后，系统会显示一个初始价格，然后通过分享链接给好友，让好友帮忙砍价，最终价格会逐步降低。

社交属性体现：拼多多的砍价营销紧密结合了社交网络，利用微信的社交属性进行传播。用户通过分享链接给好友，借助社交网络