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海外电子商务案例研究报告
—Groupon案例研究报告
InternationalE-CommerceCaseStudyReport：Groupon
2010年
艾瑞咨询集团上海〃北京〃广州〃东京InternetResearch,InsightResearch
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研究背景
研究背景
社会化团购（socialbuying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
Groupon是美国一家提供社会化团购的新型互联网企业，通过每天一团的创新商业模式提供在线团购服务，并依此整合SNS、微博客和LBS等平台，创建聚合本土商家、用户及广告主的产业链和商业生态圈。2010年5月，Groupon注册用户达到500万，估值达到13.5亿美元，成长速度远超Twitter、Facebook等网站。但由于模式简单，进入门槛低，目前社会化团购市场竞争日趋激烈，Groupon的商业模式也在外界不断的质疑中摸索前行。
Groupon成为继Twitter、Foursquare之后备受关注的新型web2.0模式，在中国也引起了创业者和投资者的关注。中国市场已出现了美团网、拉手网等400家以上的团购类网站。但由于中国特殊的市场行情和有待成熟的网络消费习惯，实现本土化创新仍是此类模式生存和发展的关键。
网络团购报告推介
网络团购报告推介
继Groupon海外团购案例报告之后，8月下旬艾瑞咨询将推出
《2010年中国网络团购市场研究报告》，结合对多家团购网站的访谈，以及艾瑞咨询监测、调研数据，揭示网络团购本质，剖析团购企业发展现状，分析中国网民对团购的行为和态度，解析网络团购市场走势。敬请关注！
研究方法
研究方法
报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞自有的数据监测系统。
通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
艾瑞获得一些公开信息的渠道：
政府数据与信息
相关的经济数据
行业公开信息
企业年报、季报
行业资深专家公开发表的观点
根据iResearch艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker和网民网络行为连续性研究系统iUserTracker分析。
概念定义
概念定义
名词
概念描述
社会化团购（socialbuying）
指通过线下商务拓展与线上推广，提供在线团购的一种互联网应用；主要特征为团购活动开展过程中，广泛利用包括微博客、SNS等在内的各种社会性网络。
Groupon模式
Groupon是一种社会化团购形式，主要特点有：
1、每天主推一款折扣产品；2、每人每天限拍一次；
3、产品多为本地生活服务；4、业务运作需要庞大的线下团队；5、网站收入主要来自交易佣金。
Groupon
Groupon关键数据
3，到2010年7月止为用户节省超过3亿美元
5-6，2009年活跃在5-6个城市
7，网站上线后，7个月内实现盈亏平衡
13，2010年5月，该网站估值超过13亿美元
150，截至2010年7月，Groupon业务已扩展到全球150个城市
241，2010年7月，Alexa流量排名已居全美网站第241位
810，到2010年7月止注册用户数达810万
Groupon
Groupon关键发现
社会化团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展，为web2.0的发展引入了新的商业与盈利模式
新团购模式：每天一团、本地化团队和社交网络的融合，是Groupon创新商业模式的基点。它在线上通过Twitter、Facebook和RSS、邮箱订阅等方式通知和联结用户，线下则通过本地团队的议价能力获取商户资源，从而实现团购网站、用户和商家三方的共赢
社会营销：在网络团购中引入社会性网络，Groupon正逐步增加其网络影响力和用户黏性，通过其强大的议价能力便利用户，影响和改变用户的生活方式
移动平台：收购移动开发公司Mob.ly，扩展移动互联网平台业务、整合位置服务，是Groupon正在探索和实践的新方向，这也进一步丰富了其网络外延和用户的交互选择
高额佣金：向商家提取30%~50%的佣金，盈利模式清晰稳定，而商家则获得了爆发性的客户流和广告效应
个性化定制：依据用户性别、购买历史等数据向其推送个性化的团购信息，弥补了一天一团的局限，提升了Groupon的灵活性
报告目录
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案例启示
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