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销售实训总结

销售实训总结1

销售管理这门课程之后，我们进行了以此为基础的销售管理课程实训，我确实

是实在在的觉得受益匪浅。在没有对这门课进行实训学习之前，虽然我们对企业的

结构有大致的了解，但是那些知识对我来说过于抽象，只是一个笼统的概念，而这

门实训课，让我更实际的去研究了企业，以“重庆啤酒集团”为例，直接或间接接

触到了现实中公司里面的运营状况，各部门之间的关系，如何协调各部门的运作，

我对其也有了具体的了解，如果我以后从事这方面方面的工作，我觉得其对我以后

的就业发展将起着推波助澜的作用。

我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领导之下，我们进行了有

序合理的计划安排，但是又经历了许多波折，但我相信，最后的成功还是属于我们

的。我们小组在实际的资料收集和组织改变的时候，也曾有困惑和无奈的感觉，因

为不知道如何下手，但一切都要进行，最后静下心完成了任务。我们选择“重庆啤

酒集团”为研究对象，但也对整个啤酒行业巨头公司的销售组织进行了概括性调

查，包括制造中心、营销中心、战略投资管理总部、财务管理总部、人力资源管理

总部、信息管理总部、企业策划总部、公共关系管理总部、法律事务总部、总裁办

公室等组织。如何进行对重庆啤酒组织的协调和修改，是我们的工作重心。

我的任务是将“重庆啤酒集团”的组织结构进行收集、归纳和分析，这不仅要

借助互联网进行资料的搜索，同时也要利用学校图书馆以及对周边市场的调查，并

对收集到的资料进行整理和评估，发现整个集团的销售组织存在的问题，并给出建

议。

小组的任务就是每个成员的任务，在这次实训中，我们更加懂得分工合作，各

尽其责，各尽所能，最大程度的为小组贡献自己的力量。同时，只有分工合作才能

更加精细化的完成任务，更大程度的提高工作效率。实训能给我带来的不仅仅是实

践化理论知识，更是给我们一个模拟化工作的机会和平台。

总之，本次实训，我收获颇多，小组任务也圆满完成。

销售实训总结2

沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有CEO、销

售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模

拟实训起，我就有了个新的身份，我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销

售总监。

刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但

参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而

是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的

一席之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来

的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本

分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。

从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至

可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费

用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮

有一轮的比拼中生存下来；

3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激

烈的情况下提高销售额、挣取利润！

第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占

市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转

所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始

进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不

下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区

域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！

在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取

“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市

场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有

一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可

能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总

监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就

是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一