药品营销心理学课程标准.pdfVIP

XXX职业技术学院

《药品营销心理学》

课程标准

2023年10月

编写说明

1、本“课程标准”模板适用于编写理论课课程标准；

2、第一部分前言，主要包括课程的性质、任务、基本理念和设计思路；

3、第二部分课程目标与内容，课程目标是明确学生学习该门课程后要达到的预期结果，定

位要准确，表述要清晰明了；课程内容与要求，根据本课程目标和涵盖的工作任务要求，

确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能与态度，并有教学活动建议；

4、第三部分实施要求（建议），根据课程实施的各个环节，提出教学要求、课时分配及要

求、如何评价、教材编写要求等。特别注意：含课内实验、上机、课内实践环节的课程，

要在相应要求中详写各环节实施内容要求、考核内容、评价标准等。

课程基础信息汇总

课程名称：《药品营销心理学》

课程代码：14D020

总学分：2学分

总学时：16/16/0/0

（其中：理论学时16；课内实验16；上机0；课内实践0）

课程类别：专业选修课

考核方式：考查

适用专业：药品经营与管理

课程归属：专业课

先行课程：商务礼仪

第一部分前言

一、课程性质及任务

（一）课程定位

药品营销心理学是研究如何用心理学的理论、方法技术解决实践中的心理问题的学

科，是提高高职高专院校药品经营与管理专业学生综合能力的一门课程。

（二）课程任务

本课程的任务是使学生具备高职高专药品经营与管理专业专门人才所需的心理学应

用方面的基本理论、基本知识和基本技能，为适应市场、了解相关消费者心理、促

进营销者消费与心理胡同提供理论依据，为学习相关专业知识和职业技能、提高全

面素质打下良好的基础。

二、课程基本理念

为药品经营与管理专业学生开设药品营销心理学课程，是实现专业培养目标的一个重

要组成部分。药品营销心理学是把心理学理论应用于药品市场营销领域而催生的一门

综合性、应用性的边缘学科。

三、课程设计思路

基于工作过程为导向的课程建设理念，课程设计的思路为：以典型工作任务为

载体，以服务工作流程为主线，以情境化教学为手段设计课程和实施教学。

1.理论知识点的讲解与多媒体情境教学相结合。

2.按照“基于工作过程”的课程建设要求采用“讲一演一练一评”四位一体的实训

教学模式，实施情境教学，从信息的收集、计划的制定、方案的选择、目标的

实施、信息的反馈到成果的评价，让学生积极参与问题解决的整个过程。

3.加强对学生职业能力的培养，设计学习性工作任务，培养学生团队协作精

神。以团队合作，角色扮演和仿真训练等教学方法和手段组织和实施教学。

使学生掌握各管理岗位工作任务，工作流程和工作标准，通过情境化教学，综

合实习和顶岗实习，学生能够很快适应市场营销管理工作。

本课程安排在第2学期，课程总课时36学时，理论为16学时、实验为16学

时。

第二部分课程目标与内容

一、课程目标

（一）总目标

通过本课程学习，学生能够了解市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其变化

规律，认识消费心理与消费行为在医药市场营销活动过程中的重要性和必要性，促

进医药市场营销的理性水平和良性运行，并为后续课程的学习打下基础。

（二）具体目标

（1）知识目标：通过学习掌握适应现代社会发展和药品营销策略所需要的心理学

的基础理论，形成对人的整体认识；熟悉药品消费者、营销者的人格特点、心理特

点，以及影响因素；了解药品营销工作中的诸多影响因素。

（2）能力目标：熟练掌握营销策略以及人际沟通的基本技能；学会药品营销的心

理咨询技术，能够将心理学的相关理论应用于药品营销实践工作。

（3）素质目标：树立以健康为主、为消费者服务的逸失，求实创新和严禁的工作

作风；具备药品营销者应有的职业道德、素质和心理素质。

二、课程内