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企业薪酬战略与管理
中国人民大学劳动人事学院教授
彭剑峰
和君创业研究咨询总裁
二零零二年四月北京
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问题与困惑
1、如何从企业战略的角度去思考薪酬问题？企业的薪酬系统设计应如何与
组织的战略目标、价值观念相一致，以增强并促进员工核心专长与技能
的培养？
2、如何基于战略构建企业的薪酬体系？企业薪酬体系包括哪些内容？如何
建立分层分类的薪酬管理制度？不同类型员工的薪酬管理模式〔研发、
营销、管理等〕有何特点？
3、薪酬的决定要素有哪些〔市场、绩效、职务价值、素质与能力〕？薪酬
决定的模式有哪些？其特点是什么？企业如何进行薪酬模式的选择？
4、如何确立富有竞争力的薪酬水平及结构？
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5、如何通过有效的薪酬机制鼓励企业经营者？什么是年薪制？什么是
股票期权？什么是MBO杠杆收购？
6、如何保持薪酬制度的外部公平性？如何进行市场薪酬调查？
7、如何处理当期收入与预期收入的矛盾？
8、如何理解绩效与薪酬的关系？如何建立绩效与薪酬之间的动态调整
关系？
9、如何进行福利管理？企业福利的形式。
10、如何评判企业薪酬体系的健康程度？
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企业战略目标与薪酬
n薪酬体系已经成为企业战略的重要组成局部，因此要基于战略
与竞争的要求开发与设计企业的薪酬系统。
n基于战略与竞争的需要对企业内部各类人员进行价值排序，鼓
励企业核心人才、关键人才为企业创造信息。
n薪酬的核心问题是：回报与鼓励
n鼓励：为公司创造价值的人〔知识创新者与企业家〕
n回报：为公司做出奉献的人〔一般员工〕
n企业战略与成功关键：
n当我们知道哪些是促使公司战略成功的关键因素时，我们也
就知道用什么样的薪酬政策去鼓励和驱动关键要素，即可以通
过薪酬政策去调节关键的成功因素。
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n企业的核心竞争力、员工的核心专长与技能与薪酬
n基于战略的正确的薪酬策略〔水平策略、结构策略〕有利于开
发员工的核心专长与技能〔特别需要鼓励的要素〕
n薪酬本质上是一种机制，薪酬既基于战略，又是企业战略实现
的内在驱动要素。
案例：
要雇佣某种特质的员工——有进取性、聪明、善于思索，真正与
从不同并且愿意投入到亚马逊的长期成功中去。因此，公司要通过薪
酬体系的设计能够找到并留住这种人。其策略是相对较低的根本工资、
没有短期鼓励措施、但慷慨的股票期权方案就构成了公司薪酬体系的
主要特点。
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薪酬的水平策略与结构策略
n水平策略n结构策略
n领先型策略n薪酬重心的倾斜
n〔基于一流人才战略n内部的水平差距
〕n薪酬级别策略〔宽、窄级别体系〕
n追踪型策略n个体与团队薪酬策略
n〔基于竞争对手〕n薪酬决定的模式
n落后型策略n当期收入与当期收入
n〔基于本钱〕n工资、奖金、福利的比例
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