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企业战略类型及实现
田庆锋
西北工业大学管理学院
精选ppt
大纲
ß一体化战略
ß多元化战略
ß强化战略
ß防御战略
ß竞争战略
ß国际化战略
ß合资与组合
ß并购
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大纲
ß一体化战略
ß多元化战略
ß强化战略
ß防御战略
ß竞争战略
ß国际化战略
ß合资与组合
ß并购
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一体化战略的背景
ß任何产品或效劳的生产都涉及到相当多的活动；
ß从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过
程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问
题就是如何组织纵向链条；
ß对任何厂商来说，一个根本问题就是确定纵向
链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该
交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称
为“生产或采购〞问题。企业在这一问题上的
决策就是是否选择一体化战略的问题。
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什么是一体化战略
ß所谓一体化战略是指企业充分利用自己在
产品、技术、市场上的优势，依据企业的
控制程度和物资流动的方向，使企业不断
地向深度和广度开展的一种战略。
ß一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，
而纵向一体化又可分为前向一体化和后向
一体化。
ß横向一体化又叫水平一体化，企业常采用
并购的方式来实现。
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前向一体化
•概念：企业将业务向消费它的产品或效劳的行业
扩展，包括对自己的产品做进一步的深加工，或
对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和
渠道销售产品或效劳等。
•本质：企业获得对分销商或零售商所有权或控制
力的战略。
•电子商务应用(海尔、联想等)、E购宅急送、格力
•形式：特许经营
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适用原那么
l企业当前的分销商要价太高或者不太可靠或不能
及时满足企业分销产品的需要
l目前合格的分销商有限，以获得竞争优势
l企业拥有单独销售自身产品所需的资金和人力资
源
l企业当前参与竞争的产业增长迅速，或着可以预
期获得快速增长
l获得生产高稳定性的优势
l企业当前的分销商获利丰厚
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后向一体化
ß概念：企业向为它目前的产品或效劳提供作为原
料的产品或效劳的行业扩展，包括企业自己生产
原材料、自己形成配套体系等。
ß本质是企业获得对供给商的所有权或控制力的战略。
ß钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为
烟农提供技术和效劳，服装公司自己拥有纺织厂
等。福特、蒙牛、宝烟。
ß外包
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适用原那么
ß企业当
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