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第二章战略分析

三、业务组合分析

（二）通用矩阵

通用矩阵，又称行业矩阵，是通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。

1.基本原理

通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足。

首先，在两个坐标轴上都增加了中间等级；

其次，其纵轴用多个指标反映产业，横轴用多个指标反映企业竞争地位。

这样，通用矩阵对不同需求、技术周期曲线的各个阶段以及不同的竞争环境均可使

用。9个区域的划分，更好地说明了企业中处于不同地位经营业务的状态。

产业和竞争地位的值决定着企业某项业务在矩阵上的位置。

影响产业的因素包括市场增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、

竞争结构、技术及社会因素等。评价产业的大致步骤是，首先根据每个因素的相

对重要程度，定出各自的权数；然后根据产业状况定出产业因素的级数；最后用权数

影响经营业务竞争地位的因素包括相对市场占有率、市场增长率、买方增长率、产品差

别化、生产技术、生产能力、管理水。评估企业经营业务竞争地位的原理，与评估产业

原理是相同的。

通过对业务单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措。可以归结为简

单的一句很经典的话“优先位谨慎发展，低位捞它一把”。即从矩阵图9个方

格的分布来看，

企业中处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源；

处于右下方三个方格的业务，一般就采取停止、转移、撤退战略；处于对角线三个方格的业

务，应采取维持或有选择地发展的战略，保持原有的发展规模，同时调整其发展方向。

2.通用矩阵的局限

通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵过于简化的不足，但是也因此带来了自身的不足。

（1）用综合指标来产业和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业

的表现可能会产生不一致，评价结果也会由于指标权数分配的确而带来偏差。

（2）分划较细，对于多元化业务类型较多的大公司必要性不大，且需要数据，方法

比较繁杂。

【相关】GE矩阵与BCG矩阵的比较

说到GE矩阵就一定要结合BCG矩阵一起比较讨论，因为GE矩阵可以说是为了克服BCG

矩阵缺点所开发出来的。由于基本假设和很多局限性都和BCG矩阵相同，最大的改善就在于

用了的指标来衡量两个维度。

GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业和企业实力之间的类似比较，但不

像BCG矩阵用市场增长率来衡量，用相对市场占有率来衡量实力，只是单一指标；而

GE矩阵使用数量的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产业，横轴用

多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。也由于GE矩阵使用多个因素，可以通

过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业

特殊性的要求。

GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：

（1）市场/产业代替了市场增长率被吸纳进来评价维度。市场较

之市场增长率显然包含了的考量因素。

（2）竞争实力代替了相对市场占有率作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争

地位进行评估分析。同样，竞争实力较之相对市场占有率亦包含了的考量因素。

（3）GE矩阵有