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有关业务员的年度工作计划样本

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达____万元以上（每件____万元）。做诉讼业务开发的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联

系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市

场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式

开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群

体。以至于达到____万元以上代理费（每月不低于____万元代理

费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的

相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省

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商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以

安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达

____万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办

业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保

护做到面，代理费用每月至少达____万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支

持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮助。展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

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业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务

开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接____年新的挑战。

有关业务员的年度工作计划样本（二）

一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检

讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，

对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是

事先了解公司的年度目标。

公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在____公司由上而下

的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要

却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成

长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计

划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门

的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划

时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如

何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到

自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与

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主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避

开或改善自己过往的缺点？

为什么要