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房地产项目拓展客户渠道的途径

拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。其低成本、高效

益的优势受到众多项目的青睐。其中，展开方式有12种。以下是项目

扩展的十二种方式。客户工作中的实际应用方法：

1、商圈派单

适用项目：中高档、中档及以下

工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和

销售旺盛期选择订单量最大的时间。

推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少

需要一名推广主管。延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人

流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。

工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。

工作安排：

1.制定完整的客户拓展计划

2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核

心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核

3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商

圈人流量大的时间

4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图

5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息

6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，

提高团队士气

审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。要求每

人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40

组。根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整

分配量和有效预留量两项数据。

2.移动线路的阻塞

适用项目：中高档、中档及以下

工作周期的选择：客户积累期和强销期

推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂

托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通

勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场

所（如超市、菜市场、饭店等）

工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户

工作安排：

1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点

2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截

点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。

3.确定挡住动线的方式，主要采用户外广告的宣传方式，包括擎天

柱、楼（顶）广告牌、公交站牌、路灯箱、车身广告等。具体形式如

调度令或设立流动推广站

4、定期总结工作成果，分析广告、人员致谢等效果，然后改进

审核标准：无

移动特点：

1、宣传覆盖面广，信息点对点传输到达率高

2.对真正有购买意向的潜在客户很有说服力

3.社区覆盖

适用项目：中端及以下，主要针对大型普通住宅项目一期及中小型

项目尾房

工作周期的选择：主要为客户积累期，其次为强销期

招聘人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂，可配备招聘主管

托克威选材：项目所在区域板块人群稳定聚集在社区

工作目的：扩大项目影响力和知名度，挖掘周边潜在地域客户

工作安排：

1、划分项目所在区域稳定的人群聚集社区

2、安排相关推广人员携带相关道具进行有计划的扫楼、扫街

3、在社区居民聚集区张贴项目海报、广告，设置固定咨询点

4、在社区部，可以安排一定的固定或流动客户开发人员进行客户

探索和维护

5、有条件的，可开通小区巡查专车，定期接待客户巡查

审核标准：每组每天至少完成两次社区覆盖，可根据社区规模适当

增加

移动特点：

1、某区域覆盖面广，覆盖面不详细分析，以基本全覆盖为主；

2.相关区域内信息联系充分；

3、覆盖的目标客户数量多，准确性差，以量换质，用时间培养客

户。

四、展会爆破

适用项目：高端、中端、中端

工作时间选择：客户积累期和强势销售期。

人员选择：精英业务员。

工作地点选择：大型展览现场。

工作目的：通过展会向目标受众准确传达项目情况，现场招揽客户。

工作安排：

1.提前联系展会主办方，争取有利展位（如果是房展，选择位置，

避免相邻项目比自己好；如果展会是车展或珠宝展，选择一个明显的

位置，更适合高端展览和中高端项目）

2.开发出优秀的形象设计，以区别于展会上的其他同类型项目

3、安排精英业务员在展会上努力工作，与来访客户多交流，现场

完成客户信息登记和征集工作

审核标准：无

移动特点：

目标客户相对纯净集中，客户群体购买力高，更容易挖掘潜在客户

和意向客户

五、