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文君上市推广规划案
一、背景
1、文君酒作为公司战略性代理型产品的高端代表即将上市，是未来公司代理型
产品结构的有效补充。
2、由于其价格与目标消费人群的定位较高，而品牌力还有待培养，对渠道与组
织的陪衬需要加强，特别是团购组织的系统化建设。
二、产品介绍：
1、产品上市时间：2010年7月1日。
2、产品卖点介绍：
名称规格产品介绍
1、52度浓香型白酒
2、特有软木塞
3、文君酒采用大曲酒工艺，以小麦为主要原料，用此曲发
酵酿酒，能保证各种丰富的香味物质生化合成，酒体风味
500ml*6
文君更加醇香甘甜.
瓶
4、寇氏古窖距今已有340的历史。
5、酒液清澈透明，酒色纯正，酒味醇和、浓香甘冽、回味
悠长。
6、国际性洋酒公司背景，中国高端白酒的新品。
500ml*6
天弦
瓶
三、销售任务：单位：万元
1.销售目标
产品周期市场导入期市场巩固期品牌建设期合计
12
月份789101112123456
个月
季度回款占比10%30%30%30%小计
全年回款任务21018252540402030303030300
产品周期是按产品不同阶段的工作重点划分；
回款则是按季度、月度的产品状态和白酒销售的淡旺季来区分；
由于高端白酒的淡旺季销售不如中低端白酒的明显，当产品进入品牌建设期
时销量相对稳定。
四、文君上市策略与思想
1、文君酒产品的市场简析（SWOT）：
1）优势
国际公司的战略型产品，有背景、有保证、有资源、有潜力；
有一定的品牌基础和历史、文化内涵；
2）劣势
价格偏高；
作为高端白酒的品牌力不强；
3）机会
全国性强势高端白酒品牌的价格攀升；
全国性强势高端白酒品牌的资源稀缺；
中国市场对高端白酒的需求量增加，消费档次提升；
4）挑战
全国性强势高端白酒品牌力强大；
营销战略与营销组织的变革与执行；
2、文君酒上市的市场策略
1）放眼长远，稳步推进
当今中国白酒市场的竞争环境使得“快打快起”的新品推广方法已经很难
凑效，更何况天津市场具有自身的“市场规模大、白酒品牌竞争激烈、高
端品牌优势明显”的特性，对新品推广提出更高的资源投入与推广周期的
要求，绝不可“急功近利”，试图快速获得突破。
对市场应有长远的发展规划，今年重点在于市场有效的切入，以培养消
费、树立品牌、锻炼队伍主要工作，在明年或后年伺机而动，寻求大的
突破；
2）点上突破，面上造势：
政府、企事业单位重点核心消费人群的培育与公关；
部分核心酒店、大型名烟名酒的开发、展示与助销，实施‘一店一
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