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关于酒店销售计划范文八篇
酒店销售计划篇1
针对销售部的工作职能,我们制订了市场营销部__年工作思
路,现在向大家作一个汇报
一、建立酒店销售公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点
客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细
记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该
单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商
人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和
发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在
年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户
的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取
客源
今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善__
年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表
实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客
户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成
情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种
方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访
中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积
极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”
服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊
和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会
务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营
销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其
相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经
理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的
推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店
整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形
式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单
位对酒店工作的支持和合作。
__年,销售部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销
售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
一、公司现状分析
金立基公司从__年进入__行业,经过10多年的发展,已经
在____行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还
是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生
产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对
较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的
直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩
张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域
经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长
的过程,其中当然包括____行业,公司管理层在此种环境下做出
走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与
这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,
但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计
划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮
助,请帮忙斧正!(此计划以华__区为目标区域)
二、工作目标
根据公司整体规划,今年6到12月份华__区6省2市(浙江
省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、__市、__市)
共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,
每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销
售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192
万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,
带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方
式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销
商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建
立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验
作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可
想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必须
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