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企划营销中的细节管理

第一篇：企划营销中的细节管理

企划营销中的细节管理

管理者在日常经营管理过程中经常会重复一些相同的工作内容，

但每次在具体组织一项工作时，总会有一些需要不断完善和提升的地

方。考虑不周，组织实施中跟进不到位等现象严重影响工作质量和效

率。现我就自己在日常工作中的管理心得与大家共享。

管理部中的企划在门店中主要负责营销活动方案的制定和营销活

动组织实施。在领导的正确指导下，门店成功组织两周年店庆，通过

各环节的共同努力下，圆满完成各项任务指标。在具体组织实施过程

中主要做了以下几方面的提升：

一、活动方案的制定，通过充分分析当地市场，结合门店实际情

况经过多次与讨论、分析、修改到最后确定，“满减+抽奖的营销活

动”，同时以品类“黄金”作为切入点，给当地市场的同行措手不及，

抢占先机。

二、本次店庆活动，改变以前的工作方式，从管理部室抽调规定

数量的员工每天早上统一到会议室，由管理部负责统一调配，根据工

作需要安排抽调员工的具体工作，解决了员工抽调难的问题，大大提

高了宣传车、赠礼、DM发放、抽奖等各项工作的效率。

三、部门内针对店庆活动专门制定工作计划表。每天早上7:30和

晚上9:30对当天的各项工作进行面对面的沟通，对部门内每位员工安

排具体的工作任务。同时对各项工作的进展随时进行跟进，对存在的

困难及时反馈，协调解决，使整个活动各项工作有条不紊，大大提高

了效率。

四、活动内容分工明确，各部门共同参与组织实施。团支部组织

实施公益活动，现场部组织店庆晚会；总服务台联系银行增礼、生日

蛋糕的制作和分享等；使得各部门工作内容明确，各尽其职，工作效

率大大提升。

五、卖场美化，店庆氛围营造。店庆营销主题确定后，我们从卖

场内不同区域和空间都做了美化，并细化美化方案，从广场活动、拱

门、汽柱、竖幅、巨幅、帐篷、舞台、到店内的吊旗、横条等不同的

细节，完善了卖场内活动氛围的营造。

通过全体员工的共同努力，圆满完成下达的各项指标，得到了公

司领导的高度认可。

第二篇：营销企划知识讲座

营销企划知识讲座

随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈

快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅

深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。

企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外

的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要培养懂得营销管理

的人

才，这些人才不仅要懂得如何管理营销活动，更要了解如何策划

营销活动。

企业策划营销活动是一种具有创意性的专业实践。它是通过人们

主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的

操作程序。在西方通常把这种行为称为营销企划(MarketingPlaing)。

营销企划涉及的内容很多，但主要包括三个方面：即营销目标策划、

营销市场定位策划及营销组合策略策划。

一、确定目标是营销企划的关键

对任何企业来说，只有明确发展目标才有冲刺的动力，才有可能

依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营

销策划的首要任务。

对企业来说确立中远期目标相对较容易，但是，营销企划目标更

多地是确立短期战术目标。由于影响短期目标的市场因素比较多，因

此短期战术目标的确定则相对困难。

企业发展过程中，在不同时期、不同地点以及市场中竞争程度不

同，企业的营销目标将随之发生变化。此外，随着国家客观调控以及

企业的产品和经营实力的变化，企业也会即时调整营销目标。一般来

讲企业营销目标包括：企业的贡献目标、市场目标、发展目标和利益

目标；企业的收益目标、成长目标和安全目标，产品的预期销量、利

润率和新产品的开发目标；企业的形象设计、产品的设计和包装以及

企业服务营销目标等。

企业的营销目标非常宽泛，确立企业在某市场中一定时期的营销

目标并不是件容易的事情。因此，为了搞好企划中的目标确立，首先

应该对企业即时营销背景进行分析。如对企业的产品评估、市场行情

分析、销售与市场占有率、购买率与购买习惯、配销与定价、竞争与

要求分析等。企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上，找出

问题，才能发现营销机会，制定出切实可行的营销目标。但是，由于

营销背景分析时涉及