代理商管理制度.pdfVIP

代理商管理制度

代理商管理制度1

为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、

代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制

度。

第一章总则

1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销

售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按

等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司

产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以

外其他销售商销售公司产品权力。代理商可依据区域实际销售状况，

在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；

同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代

理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代

理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。

4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵

守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业

有限责任公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自

第1页

经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古

亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域

内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运

作及业务处理。

7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信

息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建

设和管理。

8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，

并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。

其次章经销商、代理商要求

1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关

产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对

内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对

市场布满信念。

3。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定

的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备肯定的区域产品配送

力量，良好的资信力量和商业信誉。

4、具备较高的经营管理力量，供应较完善的市场管理、拓展

及营销打算；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发力量，有肯定的售

后服务力量；

第2页

6、在当地有肯定的社会关系。

第三章资格的申请与审批

1、申请需提交的资料

〔1〕申请打算书

内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销

售方面的优势，估计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资

源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，

并加盖公章。

〔2〕资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证〔国税〕副本复印

件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最

近一次的年检。

〔3〕基本资料表

固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、

代理商基本信息表》。

2、审批程序

〔1〕意向经销商、代理商将材料预备齐全，交所在销售区域

办事处。

〔2〕办事处经理接到申请后，依据公司年度经销商网络开发

打算，结合当地经销商、代理商布局等实际状况，确定是否设点。如

有必要设点，在3个工作日内实

地考察，符合公司要求的，依据实地查考结果填写《内蒙古亿

第3页

利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审

核。

〔3〕销售部经理依据状况进行审核，如有必要，在3个工作

日内实地考察，符合要求的，填写