外贸业务拓展实战指南.doc

外贸业务拓展实战指南

TOC\o1-2\h\u22120第1章外贸业务基础认知 3

106071.1国际贸易概述 4

147871.2外贸政策与法规 4

252811.3外贸业务流程 4

14157第2章市场调研与定位 5

293812.1目标市场分析 5

240512.1.1市场规模与增长潜力 5

104512.1.2消费者需求与行为特征 5

131602.1.3市场细分 5

247642.1.4市场竞争格局 5

13952.2竞品调研 5

54772.2.1竞品企业分析 5

78712.2.2竞品产品特点 6

319592.2.3竞品市场策略 6

171602.2.4竞品消费者评价 6

87582.3市场定位与策略 6

137912.3.1市场定位 6

214972.3.2产品策略 6

267152.3.3价格策略 6

126312.3.4渠道策略 6

34332.3.5品牌策略 6

142922.3.6服务策略 6

4513第3章产品选型与包装 6

312933.1产品选型策略 6

68613.1.1市场调研 6

134753.1.2产品定位 7

52433.1.3产品差异化 7

197333.1.4产品组合 7

149343.1.5产品生命周期管理 7

38683.2产品包装设计 7

220433.2.1符合目标市场审美 7

82793.2.2强调产品特点 7

221193.2.3简洁大方 7

242243.2.4绿色环保 7

196253.2.5适应运输要求 7

73263.3产品质量与认证 7

51243.3.1严格把控生产过程 8

60703.3.2获取国际认证 8

122613.3.3检验检测 8

68393.3.4售后服务 8

103873.3.5持续改进 8

7437第4章外贸客户开发 8

184234.1客户信息收集 8

155884.1.1市场调研 8

68594.1.2数据库挖掘 8

128014.1.3社交媒体和网络平台 8

258104.1.4行业展会和活动 8

3684.1.5合作伙伴推荐 8

289474.1.6信息整理与分析 9

255094.2跟进与维护 9

209064.2.1初步接触 9

224944.2.2深入沟通 9

123284.2.3定期跟进 9

49994.2.4客户关怀 9

240374.2.5售后服务 9

137724.3签约与成交 9

30134.3.1洽谈合同 9

104344.3.2签订合同 9

33944.3.3风险控制 9

94194.3.4成交跟踪 9

26816第5章外贸谈判技巧 10

123225.1谈判准备与策略 10

182855.2价格谈判 10

9395.3合同条款谈判 10

10559第6章外贸风险管理 11

183126.1政治与法律风险 11

96816.1.1识别政治与法律风险 11

278986.1.2评估政治与法律风险 11

23446.1.3应对政治与法律风险 11

226726.2汇率风险 11

214216.2.1识别汇率风险 12

263116.2.2评估汇率风险 12

78976.2.3应对汇率风险 12

262266.3信用风险 12

134186.3.1识别信用风险 12

162996.3.2评估信用风险 12

215306.3.3应对信用风险 12

29478第7章物流与运输 12

174527.1国际物流方式 12

156277.1.1海运 13

274717.1.2空运 13

163327.1.3铁路运输 13

262797.1.4公路运输 13

324077.1.5国际快件 13

258437.2运输成本控制 13

277227.2.1选择合适的物流方式 13

61967.2.2优化运输路线 13

151267.2.3合理安排货量 13

228497.2.4利用第三方物流 13

149037.2.5货物