外贸交易操作流程指南.doc

外贸交易操作流程指南

TOC\o1-2\h\u22747第1章：外贸准备与市场调研 4

99171.1国际市场分析 4

40681.1.1全球经济形势：关注国际货币基金组织（IMF）和世界银行等国际机构发布的经济报告，了解全球经济走势。 4

251491.1.2国际贸易政策：研究各国贸易政策、关税壁垒和非关税壁垒，以便为后续外贸交易提供政策依据。 4

284751.1.3行业发展趋势：通过行业报告、专业媒体等渠道，掌握目标行业的发展动态、技术进步和市场需求变化。 4

296501.1.4竞争对手分析：调查分析同行业企业在国际市场上的竞争力、市场份额、产品特点等，为自身产品定位提供参考。 4

318181.2目标市场选择 4

54701.2.1市场规模：关注目标市场的总体规模、增长速度和潜在需求，选择具有较大市场空间的国家或地区。 5

48901.2.2市场需求：研究目标市场消费者对产品的需求特点、消费习惯和偏好，以保证产品能够满足市场需求。 5

239831.2.3市场竞争程度：分析目标市场上的竞争对手数量、市场份额和竞争格局，评估自身进入该市场的机会和挑战。 5

57651.2.4市场准入条件：了解目标市场的贸易壁垒、认证要求、法律法规等，保证企业具备进入该市场的能力。 5

139331.3产品定位与策略 5

314631.3.1产品特性：分析产品在质量、功能、价格、功能等方面的优势，明确产品核心竞争力。 5

303581.3.2市场定位：根据目标市场需求和竞争态势，为产品在目标市场确定合适的市场定位。 5

182151.3.3价格策略：综合考虑成本、市场竞争和消费者接受程度等因素，制定合理的价格策略。 5

281031.3.4营销策略：运用线上线下渠道，开展品牌推广、广告宣传、参加展会等活动，提升产品知名度和市场占有率。 5

182701.3.5渠道拓展：与当地分销商、代理商建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品在目标市场的覆盖率。 5

20196第2章：寻找客户与建立联系 5

177652.1客户资源挖掘 5

73842.1.1市场调研 5

325222.1.2数据库查询 6

47442.1.3社交媒体与网络平台 6

37762.1.4行业展会与活动 6

18402.2联系客户方法 6

253522.2.1邮件营销 6

68412.2.2电话沟通 6

4852.2.3在线聊天工具 6

45682.2.4面对面拜访 6

2712.3展会与国际合作 6

184092.3.1展会筹备 6

84012.3.2展会现场 6

33022.3.3国际合作 6

99012.3.4跟进与维护 7

14324第3章询盘、报价与还盘 7

159283.1询盘处理 7

151833.1.1验证询盘真实性 7

66113.1.2分析询盘内容 7

114223.1.3及时回复询盘 7

66963.2报价策略 7

33253.2.1了解市场行情 7

149963.2.2报价方式 7

138843.2.3报价技巧 8

127783.3还盘技巧 8

161613.3.1了解客户还盘动机 8

292263.3.2掌握还盘节奏 8

303853.3.3报价调整策略 8

18217第4章：合同签订与审核 8

222194.1合同条款制定 8

49224.2合同审核要点 9

42524.3电子合同应用 9

25173第5章：支付方式与风险防范 10

106805.1国际支付方式 10

39295.2信用证操作 10

58405.3风险防范措施 11

21578第6章货物准备与质量控制 11

269866.1货源组织 11

96786.2质量控制与检验 12

41016.3包装要求与标识 12

31533第7章货物运输与保险 12

257267.1国际货物运输 12

285697.1.1运输方式的分类 12

252937.1.2运输单据的作用与种类 12

201197.1.3货物运输流程 13

292437.2货运保险种类与选择 13

278297.2.1货运保险的种类 13

158177.2.2货运保险的保障范围 13

304547.2.3