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房地产营销策划方案

一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房

地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以

汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相

当程度上影响营销业绩的提升。现在，就来学习一下房地产营销策划

方案怎么写吧!

房地产营销策划方案八大原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营

销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位

是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。

一、独创原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营

销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位

是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越

一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在

众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必

须满足以下几个要求：

(一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到策

划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克

隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在

众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一

定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出

现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。

(二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思

想，是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意

是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目

在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是

这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉

在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化

运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅

小区，迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草

成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，

使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

(三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具

体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最著名

的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，

奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，

引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不

到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板

间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以

后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段

独到，增大了人们的购买欲。

二、整合原则

在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大

类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体

形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资

源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、

没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。

为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几

点：

第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的

放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。

第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离

主题中心的资源往往很难达到目的。

第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大

都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去

创造。

三、客观原则

客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，

使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观

原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不

讲大话、空话。②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准

确性。③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。

④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

四、定位原则

所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方

向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项

目的发展方向。一个目