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礼品投放方案

引言

在企业的营销策略中，礼品作为一种重要的手段被广泛应用。礼品投放可以不仅提高客户的满意度和忠诚度，还能够为企业积累品牌口碑和促进销售。但是，礼品的投放也需要一个合理的方案，才能达到最大的效果。本文将介绍一种礼品投放方案，帮助企业制定出更合理的营销策略。

礼品投放的目标

在制定礼品投放方案之前，首先需要确定礼品投放的目标。礼品投放的目标可以是以下几点：

提高客户满意度和忠诚度。通过给客户赠送礼品，提高客户对企业品牌的认可度和好感度，从而增加客户的满意度和忠诚度。

促进销售。通过赠送礼品来吸引客户购买产品或服务，从而促进销售。

增加品牌曝光度。通过赠送礼品，让更多的人了解企业品牌，从而增加品牌曝光度和知名度。

提高员工士气。通过给员工赠送礼品，激励员工的工作积极性和创造力，从而提高员工士气和工作效率。

根据不同的目标，礼品投放方案也有所不同。下面将针对不同的目标，分别介绍礼品投放方案。

提高客户满意度和忠诚度的礼品投放方案

如果企业的目标是提高客户满意度和忠诚度，那么礼品的类型和送礼的时间是非常关键的。下面介绍几种可行的礼品投放方案：

短信/邮件礼品

可以通过短信或邮件的方式，给客户送一些小礼品，比如优惠券，积分等，以此来增加客户的满意度和忠诚度。在选择礼品时，一定要根据客户的需求进行选择，不能一刀切。同时，在送礼的时间上，可以选择客户生日、购买周年纪念日等纪念日，让客户感受到企业的关怀。

经典好莱坞电影票

如果企业的客户群体比较年轻，那么可以选择送经典好莱坞电影票，比如《教父》、《肖申克的救赎》等，以此来拉近企业和客户之间的距离，增加客户的忠诚度。在送礼的时间上，可以选择客户生日、购买周年纪念日等纪念日。

私人形象定制礼品。

对于高端客户群体来说，可以选择一些高档礼品，如手表、钱包、酒类、餐厅用品等，进行大量定制，以增加客户的满意度和忠诚度。

促进销售的礼品投放方案

如果企业的目标是促进销售，那么礼品的选择和送礼的时间是非常关键的。下面介绍几种可行的礼品投放方案：

消费返券

可以通过消费返券的方式，即客户在购买企业的产品或服务后，获得一定金额的优惠券，以此来吸引客户再次购买企业的产品或服务。在送礼的时间上，可以选择企业的节假日、客户购买产品的周年纪念日等纪念日。

满额赠品

可以通过满额赠品的方式，即客户在购买企业的产品或服务到达一定金额后，获得一定价值的赠品，以此来吸引客户完成购买行为。在选择赠品时，必须根据客户的需求进行选择，不能一刀切。在送礼的时间上，可以选择企业的节假日、客户购买产品的周年纪念日等纪念日。

搭配销售

可以通过搭配销售的方式，即客户在购买企业的A产品时，可以得到B产品的折扣或者优惠券，以此来促进AB产品的销售。在选择B产品时，要考虑到A产品和B产品的相关性，不能过于冷门或者无关联。在送礼的时间上，可以选择企业的节假日、客户购买产品的周年纪念日等纪念日。

增加品牌曝光度的礼品投放方案

如果企业的目标是增加品牌曝光度，那么礼品的类型和投放的场合非常关键。下面介绍几种可行的礼品投放方案：

赠品

在企业活动、展会等场合，可以赠送一些小礼品，比如笔、挂饰、T恤等，以此来增加企业品牌的曝光度。在选择礼品时，一定要根据客户的需求进行选择，不能一刀切。

代金券

可以在电视、广播等媒体上发布代金券的信息，让更多的人了解到企业品牌和产品，从而增加品牌曝光度。

淘宝等电商平台

在淘宝等电商平台上，可以打造自己的推广活动，以此来促进企业的品牌曝光度和销售量。在选择活动的方式和礼品类型时，要根据目标受众和竞争环境进行选择。

提高员工士气的礼品投放方案

如果企业的目标是提高员工士气，那么礼品的类型和送礼的时间也是非常关键的。下面介绍几种可行的礼品投放方案：

年终奖

在年底时，可以给员工发放一定金额的年终奖金，以此来激励员工的工作积极性和创造力。

节日礼品

在重要的节日中，可以给员工赠送一些小礼品，比如月饼、火腿肠、口罩等，以此来展示企业对员工的关爱和关怀。

提高员工福利

可以针对员工的年龄、家庭情况、工作成绩等不同情况，提供相应的福利待遇，比如员工旅游、子女教育补贴等，以此来增加员工的工作满意度和忠诚度。

结论

礼品投放是企业营销策略中的重要手段之一，选择合适的礼品投放方案可以达到提高客户满意度和忠诚度、促进销售、增加品牌曝光度、提高员工士气的目的。企业在制定礼品投放方案时，必须根据企业的具体情况和目标受众进行选择，同时还需要考虑到送礼的时间、场合、礼品的类型等因素。通过合理的礼品投放方案，企业可以实现最大程度的营销效果。