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《娃哈哈战略分析》ppt课件

公司简介战略分析框架娃哈哈战略定位娃哈哈战略实施娃哈哈战略评估与调整结论与建议目录

01公司简介

2010年，娃哈哈推出高端矿泉水，进军高端市场。2003年，娃哈哈推出茶饮料，进军饮料市场。1996年，娃哈哈集团公司成立，并开始进军童装行业。1987年，娃哈哈前身杭州保灵儿童营养食品厂成立。1991年，宗庆后承包了杭州上城区校办企业经销部，并开始推出“娃哈哈儿童营养液”，产品大受欢迎，企业开始迅速发展。公司历史与发展

公司拥有员工数万名，在全国各地设有多个生产基地和销售公司。娃哈哈的产品销售网络遍布全国，并出口到世界各地。娃哈哈是中国最大的饮料生产商之一，拥有多个知名品牌，如娃哈哈、非常可乐、冰红茶等。公司现状与规模

娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现突出。娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等。为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提高产品质量和服务水平。公司市场地位与竞争状况

02战略分析框架

五力模型分析潜在进入者的威胁娃哈哈通过品牌建设和技术创新，提高了行业进入门槛，降低了潜在进入者的威胁。购买者的议价能力娃哈哈通过提供差异化的产品和服务，提高了对下游客户的议价能力。供应商的议价能力娃哈哈通过集中采购和与供应商建立长期合作关系，确保了稳定的原料供应和较低的采购成本。替代品的威胁娃哈哈不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，降低了替代品的威胁。同业竞争者的竞争程度娃哈哈在行业中拥有较强的竞争力，通过市场细分和差异化竞争，降低了同业竞争者的威胁。

优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）SWOT分哈哈拥有强大的品牌影响力和市场份额，同时具备高效的生产和销售网络。随着消费者需求的不断变化，娃哈哈需要持续创新和改进产品和服务。随着国内消费市场的不断扩大和升级，娃哈哈可以进一步拓展市场份额和推出新产品。国内外竞争对手的激烈竞争以及政策法规的变化可能对娃哈哈产生不利影响。

国家政策支持食品饮料行业的发展，同时娃哈哈也积极履行社会责任，与政府保持良好关系。政治和法律环境（P）随着国内经济的持续增长，消费者购买力不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空间。经济环境（E）消费者对健康、环保和品质的要求越来越高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品满足了消费者的需求。社会和文化环境（S）娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产效率和产品质量，同时加强研发和创新，推出新产品和特色产品。技术环境（T）PEST分析

03娃哈哈战略定位

针对中低端消费市场，满足广大消费者的日常饮品需求。消费群体定位区域定位渠道定位重点布局三四线城市和农村市场，同时在一二线城市保持一定市场份额。以传统渠道为主，如商超、便利店等，同时积极开拓线上渠道，提升电商平台的销售占比。030201市场定位

以饮料为主，包括瓶装水、果汁、茶饮料等，同时逐步拓展其他健康饮品品类。品类定位坚持高品质、安全可靠的的产品理念，确保产品符合国家相关标准和消费者健康需求。品质定位以中低价为主，满足大众消费者的价格敏感需求，同时推出部分高端产品满足特定消费群体。价格定位产品定位

品牌定位品牌形象打造健康、活力、亲民的品牌形象，强调产品的天然、纯净和营养价值。品牌传播通过广告宣传、促销活动和口碑营销等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。品牌价值注重品牌的长远发展，不断提升品牌价值和市场影响力，成为国内领先的饮料品牌之一。

04娃哈哈战略实施

通过精准的品牌定位，娃哈哈成功地吸引了目标消费者群体，提高了品牌知名度和忠诚度。品牌定位娃哈哈不断推出新产品，拓展产品线，以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。多元化产品线娃哈哈通过多种渠道销售产品，包括线上和线下渠道，实现了销售网络的全面覆盖。渠道拓展市场营销策略

供应链整合娃哈哈与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链的整合和优化，降低成本和风险。优化生产流程娃哈哈采用先进的生产技术和设备，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。库存管理娃哈哈采用先进的库存管理方法，合理控制库存水平，避免库存积压和浪费。生产与供应链管理

娃哈哈根据市场变化和企业发展需要，适时调整组织结构，提高组织效率和灵活性。组织结构调整娃哈哈重视人才培养和引进，通过内部培训和外部招聘，打造高素质的人才队伍。人才培养与引进娃哈哈建立完善的激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高员工满意度和忠诚度。激励机制组织与人力资源管理

05娃哈哈战略评估与调整

财务指标评估评估娃哈哈近几年的收入增长情况，以及各产品线的利润贡献。分析娃哈哈在生产、销售和管理等方面的成本构成，评估成本控制的有效性。评估娃哈哈的现金流状况，分析其资金周转效率和偿债能力。通