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铝合金门窗小区营销开发方案

一、进行楼盘分类、评价开发价值，断定进驻办法：

一般把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进

行逐一剖析后，首先评价该楼盘是否值得进驻，也即是评价该楼盘进驻的投入产

出比，进行投入产出剖析，需清晰以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、房钱怎样？展现物料、宣扬物料费用怎么？

4、估计出售收入有多少？

通过计算，若值得进驻，再来决议以何种办法即投入产出较高的办法来进

驻。现在而言，进驻小区的办法有：

1、租借门面或车库，树立临时售点/展现区。

2、约请别的家私品牌联合进驻。

3、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

4、公益广告：资助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公

益标语，资助制造小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、

小区物业杂志。

5、资助小区举行的活动，如小区开发商举行的收楼晚会、楼房售卖促销活

动、业主联欢晚会。

不一样期间的宣扬办法

1、前期（小区修建期与楼盘出售期间）：楼盘出售期间：要点作好对

开发商与楼房售卖部的公关，多进行豪情交流，要设法取得业主档案；别的把宣

X

扬材料、小礼物放入楼房售卖部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、架、

小展架，放在楼房售卖基地进行宣扬。

2、中期（楼盘售完至集中装饰期间）：是小区推行的关键期，对于不一样

的小区，断定不一样的进驻办法。

3、后期（零星装饰期）：树立健全小区业主材料，构成安稳的客户资源。

二、对物业办理处进行公关，争取以较低的本钱进驻：

三、树立专职小区推行部队：

小区推行部（组）通常由2到3人构成。

1、推行策划：协作卖场的优惠，对于不一样小区采纳不一样的推行形式和

优惠方针。

2、推行规划：野外广告牌，展架等有关物料的规划。

3、驻地人员：一些单个活动需要人员常驻小区，协作推行工作。

四、进驻前的预备

物料清单：

1、礼物类：

2、宣扬手册：

3、帐子或许太阳伞：营建氛围。（公司提供）

4、形象台、桌、椅

5XKT

、架、板、易拉宝

6、广告方面：样板房支撑

7、横幅、野外广告牌或别的形式野外广告

8、饮水机、尺、笔

五、正式进驻、招待与介绍商品：

正式进驻小区进行推行、出售，有三种办法可供挑选：

（一）单独进驻

1、场所挑选：小区人气较旺的广场或必经的过道。

2、场所安置：若在野外驻点，通常采用以钢结构帐子式展架，此种展架防

风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，一起十分抢眼，宣扬效果好。

3、注意事项：

要搞好物业的联系，事前进行公关；

事中要遵守他们的办理；

不能和门卫发生冲突，有工作可找主管洽谈；

场所安置必须有气势,有必定的震撼效果和吸引力。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的有关品牌协作，协

作公关、协作宣扬、协作展现、协作促销，如与咱们公司协作的网站、建材商场

等，其方针顾客一致，出售时刻根本一致，这么在小区推行时就可联合进驻小区，

一起进行推行。

1FABE（FABE

、介绍商品要专业，运用办法来介绍商品。办法指推行中的

利益推销法：特性、优势、利益、依据，十分奇妙的处理顾客关怀的疑问，格外

是利益疑问的一种典型的推销办法）

2、肯定不能够与业主争持。

3、向业主赠送纸巾、气球等小礼物，以赢得好感。对一些业主必需的卷尺、

计算器、雨伞，在挂号了业主的名字、地址、电话后，能够借给业主运用。

4、推行人员要主动出击，向路人发出单张、小礼物，并引