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营销员试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（）。

A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务B．质量

C．效用D．功能

3．影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。

A．质量B．品种

C．规格D．价格

4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是

价格和（）。

A．质量B．品种

C．服务D．功能

5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A．产品项目B．产品线

-可编辑修改-

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C．产品种类D．产品品牌

6．产品组合的长度是指（）的总数。

A．产品项目B．产品品种

C．产品规格D．产品品牌

7．产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A．宽度B．长度

C．关联度D．深度

8．产品生命周期由（）的生命周期决定。

A．企业与市场B．需求与技术

C．质量与价格D．促销与服务

9．选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）

A．求名心理B．求实心理

C．求新心理D．求美心理

10．长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A．产品外观B．产品质量

-可编辑修改-

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C．产品信誉D．品牌偏好

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每题

4分，共20分）

1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。

A．高档消费品B．低档消费品

C．耐用品D．非耐用品

E．劳务

2．劳务具有（）的特点。

A．无形性B．满足感

C．易变性D．不可分离性

E．不可储存性

3．因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A．标准性B．易腐性

C．无形性D．季节性

E．耐用性

4．产品组合包括的变数是（）。

-可编辑修改-

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A．适应度B．长度

C．相关性D．宽度

E．深度

5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合

的工作过程。

A．调查B．分析

C．研究D．评价

E．调整

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。

每题2分，共20分）

1．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）

2．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

3．企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（）

4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）

5．因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销

售措施是相同的。（）

-可编辑修改-

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6．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营

的服装、食品、化妆品等。（）

7．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途