促销策略选修课件.pptVIP

********促销策略：

整合营销传播Chapter10第一节促销概述促销的实质是卖方和买方之间进行营销信息沟通的过程。促销组合（又称营销传播组合）是指企业在市场营销过程中有目的、有计划地把人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销形式结合起来,综合运用,形成一个完整的优化促销策略,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现目标。一、设计促销组合几种促销方式的优缺点促销方式优点缺点人员销售信息沟通直接、可当面促成交易占用人员多，单件产品费用高。广告传播面广，形象生动，节省人力总体费用高，难立即成交销售促进易刺激购买欲望，激发购买行为有时必须以降低商品身价为代价公共关系可信度高，社会效应好，手段高效、巧妙见效慢第二节人员销售人员推销在购买过程的某个阶段,特别在建立购买者的偏好、信任和行动时,是最有效的工具。大部分推销人员受过良好的教育和很好的职业培训,他们为建立和维持与顾客的长期关系而工作。特征面对面接触人际关系培养反应一、广告的概念广告是公司用来直接向目标买主和公众传递有说服力的信息的主要工具之一。第三节广告策略任务――Mission：广告的目的是什么？资金――Money：要花多少钱？信息――Message：要传送什么信息？媒体――Media：使用什么媒体？衡量――Measurement：如何评价结果？告知性广告通知市场、建立基本需求比较性广告将一个品牌与另一个品牌作比较劝说性广告树立选择性需求提醒性广告使消费者一直记住该产品广告目标在一定期限内,针对特定目标对象设定的一项具体的传播任务1.确定广告目标二、广告中的重要决策确定广告目标之后，营销者必须为每个产品和市场编制广告预算。菲利普·科特勒:中国的广告投放只有20%在起作用，但是大家却不知道是哪20%在起作用。

2.编制广告预算广告创意媒体决策3.设计广告策略媒体决策:①决定预期的接触面、频率和影响；②选择主要媒体类型；③选择具体传播媒介工具；④决定传播时间和决定地理媒体的分配。沟通效果广告沟通的效果好不好?广告方案评估销售效果广告能否增加销售?4.评价广告效果第四节销售促进销售促进是鼓励消费者购买产品或服务的短期刺激工具。提供了人们立即购买的理由。********.