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浅析酒类企业应收账款管理

摘要伴随着经济的发展，市场竞争的程度更加剧烈，

越来越多的企业更加青睐于采纳信用销售的方式，应收账款管理

也自然变为企业经营管理中非常重要的环节，增加应收账款管理

不仅可以提高企业应收账款周转力量，也能促进销售增长，加强

企业的信用风险意识和防范力量，并最终提高企业的竞争力。本

文主要分析酒类企业应收账款管理问题及成因，并针对相关问题

为酒类企业的应收账款管理提出对策建议。关键词竞争

力；应收账款管理；酒类企业应收账款伴随经济发展的需求

而自然出现，它作为一种信用工具和促销方式，在酒类产业中广

泛存在。我国企业的应收账款风险远远高于欧美国家。据统计，

欧美企业的应收账款占流淌资金的比例一般不到三成，而我国企

业平均都超过五成；此外，我国的平均坏账率也为欧美企业的二

十倍左右。这浩大的数字背后折射出了我国企业应收账款管理水

平的不足，其重要性可想而知。一、应收账款管理内容与意

义应收账款，指企业因出售商品、供应劳务等经营活动而应

当向购货方或者劳务接收方收取的款项。应收账款管理的内容主

要包括：1.制定正确科学的应收账款政策（包括信用标准、

信用条件和收账政策），以加强企业资金运转和削减与应收账款

相关的成本。2.进行应收账款的投资决策，包括信用标准及

信用条件决策、收账政策等。3.加强应收账款的日常经营和

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掌握管理，包括对购货方的信用调查与评估。多方面因素的

存在都要求企业重视应收账款的管理，对其数额进行有效掌握，

其利处颇多：1）.有利于节制授信风险，能很好的均衡营业额增

长和赊销风险；2）.有效遏制坏账，提升品牌的诚信度，为

企业直立良好局面；3）.能准时回拢本钱，疏通企业的“血液”，

促进资金运转。二、企业应收账款管理常见现状1.集团

应收账款管理目标不够详细。由于业绩考核过于片面，一度以应

收账款规模扩大为代价增长销售量。而财务部门一般把留意力都

放在现金流和经营利润的核算上，将财务账单交付给其他部门进

行日常的营业。此时会发生架空状况，即财务部门只凭借该部门

的阅历给出数据，而并不了解客户的状况，无法对其诚信度进行

评估，当然无法确定还款日期，这就导致应收账款的拖欠。2.

管理层过于乐观导致不重视。由于企业的销售大部分面对中高端

群体，客户群的诚信度稍有保障，应收账款的最终收回有较好的

保障。因此，管理层认为不必特意进行应收账款管理，但忽视了

大量的逾期账款将会给企业带来营运资金的短缺压力，继而致使

融资成本、相关应收账款催收等成本增加。3.销售人员的防

范意识薄弱。白酒的销售额直接与业其绩联系，在这种环境下，

销售人员只追求销售量，而不明白应收账款的意义，未能在工作

中很好的对这一指标进行防范。即销售职员的销售信用观念不足，

企业也没有供应其完整的信用销售程序，在签订销售合同之前不

对客户进行全面的信用评估，售后也不会对客户的欠款持续跟进，

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盲目信用销售会带来一系列严峻的后果。4.应收账款内部掌

握不完善。主要表现在未运用信用销售审批程序、各相关部门之

间没有沟通和沟通致使相互推脱责任的状况严峻。实际上，销售

部门负责客户前期的信息采集，并据此打算是否信用销售；但实

践中却总是以如何扩大销售额为标杆。财务部门只专职于账面的

整理，未对账面的指标进行有效评估和反馈。各部门相对独立并

且沟通甚少，各司其职又互不统筹协商，这些缘由都易使应收账

款账实不相符合。三、应收账款管理的