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《采购与供应链管理》(1天)
【课程背景】
着日益激烈的市场竞争,如何降低运营成本已经成为企业管理的主要
内容,作为企业运营当中的关键环节—采购环节,它有着成本高、投
入大且管理复杂的突出特点。采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面
上看问题没有,但内在问题连绵不断。
根据对多家世界500强企业发现:采购环节成本每降低1%,企业利
润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越
重要,企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理。
本课程将结现代企业采购发展趋势,分析国内、内外开展采购管理的现
状,全面系统地分析如何实施对采购进行有效系统化管理,从采购战略、供应
商管控与成本分析,最后到供应链的系统集成,降低采购成本,达成高绩效采
购,提高企业的赢利能力。
通过学习,使学员树立现代现代采购与供应链管理的新理念,理解搞好企
业供应链精益化管理的具体方式,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的
方法和技巧,提升采购与供应链管理的运营水平,降低采购成本和风险,促进
企业可持续发展。
【课程对象】采购总监、采购经理、物流经理、采购与供应主管、等从事采购
供应的
【课程时间】1D/6H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、演示、角色扮演、情景模拟
【课程纲要】
第一讲:现代采购与供应商管理
日新月异的商务环境下采购的现代角色
企业采购认识的最大误区
采购绩效对运营成本的影响
国内采购管理的现状
采购的特点与采购新趋势
采购未来发展方向
如何有效实施“采”
—供应商开发的关键步骤与控制
供应商开发的
供应商筛选与方法
样品的收集与资质收集
供方评审必要时组织现场评审
供方体
如何设定开发权重
供应商绩效管理
供应商关系管理
第二讲:成本谈判与招投标管理
供应商引入谈判技巧
谈判筹码的建立的三大要素
谈判是心灵智慧
社会困境与默认协商
行为决策与博弈
谈判的不确定性因素
-总结与利益
谈判前的“3+3”问题
谈判演练:与幅度
谈判风格、谈判策略分析
采购价格分析与成本分析
采购招投标管理
招投标的基本特征
企业招投标的项目策划与行动
招投标的前期准备工作
采购经理的招标工作
招投标的基本程序及流程与工作分解
企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧
第三讲:供应链设计与管理
项目供应链的确定
品类与数量关系
供应链战略选择
供应链物流的开始:了解项目需求
沟通与需求预测
供应链价值:OPP和VOP
供应链与需求链
订单渗入点OPP
价值交付点VOP
国际供应链/物流模型
-供应商管理库存(VendorManagedInventory,VMI)
-联合管理库存(JointlyManagedInventory,JMI)
-集成预测与补给(AggregateForecastingandReplenishment,AFR)
-合作规划、预测与补给(CollaborativePlanning,Forecastingand
Replenishment,CPFR)
-及时生产(JustInTime,JIT)
供应链指标分析与量化订立
供应链管理能增加的竟争力
供应链管理指标
速度/柔性/质量/成本/服务
库存水平
量化评估表(选择不同的供应链方案)
ERP实施-供应链实现
企业信息与流程
信息化集成
逻辑路径优化与物流效率
供应链关键业务流程
供应-关系接口
共同生产实现价值
柳荣老师
原三菱制造部长、采购与供应链总监
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
华夏管理培训
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