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空调清洗活动方案

一.活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉

积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空

间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味

和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，

在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系

统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各

4s量身打造名为健康清凉过夏天的空调系统清洗产品的促

销活动。

二.活动目的：

1.回馈各4s店长期以来的支持。

2.提高进站台次。

3.培养车主的空调养护意识。

4.培养车主对4s的忠诚度。

5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业

性。

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润。

三.活动时间:

4月6月。

四.活动针对人群:

1.车主。

2.售后服务顾问。

3.售后维修师傅。

五.活动内容。

1.针对车主。

a.汽车空调内部免费ct检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部

内窥镜ct检测，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。

b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次。

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内

部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，

甲醛等异味细菌进行中和去除。

c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌

一次。

d.抽奖活动。

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，

奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值

100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名

价值20元礼品。整体中奖概率设置为50%。(礼品包括车用

吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系

统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵

引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车

用小装饰)。

2.针对服务顾问。

a.按实际销量分阶梯提成。

销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，达到80瓶以上提成

5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶，达到120瓶以上10元

/瓶。

b.评出销量123名进行奖励。

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二

名奖金200元，第三名奖金100元。

c.以一瓶为一个积分，积分换奖品。

3.针对工人师傅。

a.凡使用一套产品均赠送手套一双。

b.工人销售同样可以计算积分。

六.活动实施:

1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定

活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划

书于市场部。

2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支

持和礼品支持。

3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的

各个细节。

4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次

等数据，反映活动效果的活动总结交予各站负责人。

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