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户外店铺营销策划书3篇

篇一

户外店铺营销策划书

一、店铺概述

1.店铺名称：[店铺名称]

2.店铺定位：一家专注于户外用品销售的店铺，提供高品质、多样化的户外装备和

服装，满足不同消费者的需求。

3.目标客户：喜欢户外运动、旅游、探险的人群，包括个人消费者和团体组织。

二、市场分析

1.市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，户外运动市场呈现出

快速增长的趋势。

2.竞争情况：目前市场上已经存在一些知名的户外品牌和店铺，竞争较为激烈。我

们需要通过独特的产品和服务来吸引消费者。

3.消费者需求：消费者对户外用品的品质、功能、款式和价格都有较高的要求，同

时也注重店铺的服务和购物体验。

三、营销策略

1.产品策略：

提供多样化的户外用品，包括帐篷、睡袋、背包、登山鞋、冲锋衣等，满足不同

消费者的需求。

注重产品的品质和功能，选择知名品牌和优质供应商合作。

定期更新产品，推出新款和限量版产品，吸引消费者的关注。

2.价格策略：

采用差异化定价策略，根据产品的品质、功能和市场需求制定不同的价格。

定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

提供会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。

3.渠道策略：

开设实体店铺，选择在人流量较大的商业区域或户外运动场所附近开设店铺，提

高店铺的曝光率和知名度。

建立线上店铺，通过电商平台进行销售，扩大销售渠道和覆盖范围。

参加户外展会和活动，展示产品和品牌形象，与消费者进行面对面的交流和沟

通。

4.促销策略：

制定促销计划，定期进行促销活动，如节假日促销、新品促销、会员促销等。

利用社交媒体、短信、邮件等渠道进行促销宣传，吸引消费者的关注和参与。

与户外运动俱乐部、旅行社等合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力和销售

渠道。

5.服务策略：

提供优质的售前、售中、售后服务，解答消费者的疑问，提供专业的建议和帮

助。

建立完善的客户关系管理系统，记录消费者的购买记录和偏好，为消费者提供个

性化的服务和推荐。

提供售后服务，如维修、保养、退换货等，保障消费者的权益。

四、营销活动

1.开业促销活动：

时间：店铺开业当天

活动内容：

全场商品打折优惠，吸引消费者购买。

购买指定商品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。

举办抽奖活动，抽取幸运消费者，赠送丰厚奖品。

2.节假日促销活动：

时间：法定节假日和重要节日

活动内容：

根据不同的节日主题，推出相应的促销活动，如情人节推出情侣套餐、母亲节

推出感恩回馈活动等。

提供节日限定商品和礼品，增加节日氛围和消费者的购买欲望。

举办主题活动，如户外探险、露营体验等，吸引消费者参与。

3.会员促销活动：

时间：定期进行

活动内容：

为会员提供积分、折扣等优惠，增加会员的忠诚度和购买频率。

举办会员专属活动，如会员日、会员专享折扣等，提高会员的参与度和满意

度。

定期发送会员专享的促销信息和活动通知，保持与会员的沟通和互动。

4.联合促销活动：

时间：不定期进行

活动内容：

与户外运动俱乐部、旅行社等合作，开展联合促销活动，如购买户外用品赠送

旅游优惠券、参加户外活动赠送户外用品等。

共同举办主题活动，如户外挑战赛、露营音乐节等，扩大品牌影响力和销售渠

道。

互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。

五、执行计划

1.人员安排：

店长：负责店铺的整体运营和管理，制定营销策略和销售计划，协调各部门的工

作。

店员：负责店铺的日常销售和服务工作，包括产品陈列、顾客接待、销售推荐、

售后服务等。

营销人员：负责店铺的营销活动策划和执行，包括市场调研、促销活动策划、广

告宣传、社交媒体运