全员参与经营读后感.pdf

【范文大全】

敢于尝试新的方式，敢于突破固有的思维模式。我感觉抓住商业发展是规律，

80年代是靠产品，90年代是靠品牌，00年代是靠口碑，但是后面一定是靠参与。

按用户的想法来制定产品，通过用户的口碑制造品牌，一切围绕用户出发。

关于参与感读后感的几个层面如下：

先说内容。对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、

策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页ppT，都是在

社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。最为重要的是，产品即营销，小米手

机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。

再说渠道。对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，

其实还是自建传播的渠道。在粉丝团营销模式出现之前，几乎所有的媒介都是要

购买的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。但是，小米手机有了粉丝团以后，

可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。这也就是为什么黎万强所说的，

创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。截止到2020年6月，小米论坛有2000

万用户，QQ空间有3000万用户，微博和微信用户都超过600万。小米手机在这4

年的发展过程中，正是充分利用了社会化媒体的运营红利，积累了大量粉丝，相

当于自己在互联网里建立了口碑传播的渠道和通路。

最后说一下触发机制。对于传统的广告而言，操作方式简单粗暴，只要把广

告在媒介上播放出来就行了。而对于粉丝团营销，则需要在内容和渠道之间产生

化学反应，需要调动粉丝的积极性，激发他们替你做传播。这个触发机制，其实

就是黎万强讲的参与感，通过调动每一个人的积极性，发动营销的人民战争，这

就是三三法则的三个战术(转载于::全员参与经营读后感)。

开放参与节点是指通过小米论坛和社交网络平台，让粉丝的声音和需求得到

表达，最终表现到产品的更新上，让用户真正有参与其中的感觉。

设计互动方式是指，无论是做产品还是内容传播，最关键的不是让人觉得的

东西有多牛逼，而是让参与的用户感觉自己很牛逼，激发他们参与进来，并通过

种子用户的分享，吸引更多的人加入。这里设计的互动方式，其实就是设计的分

享的触发机制，是粉丝团营销和社会化营销的核心所在。

而扩散口碑事件，则是一种营销战术(转载于::全员参与经营读后感)。

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通过扩散口碑事件，就是通过把一些小圈子里的好玩的内容，通过社交媒体的传

播甚至再创造，变成一个众人参与的大事件，也就是黎万强说的天天上头条。

除了这个三三法则以外，这本书还有一个观点值得大家思索，就是小米的品

牌观。对于传统企业而言，做品牌的顺序一般都是，先砸知名度，再做美誉度，

最后再维护忠诚度。而对于小米等互联网品牌而言，则是先做忠诚度，等通过口

碑传播达到一定量级以后，再做知名度。

我一直以来和外界所想认为小米走的就是饥饿营销手段。读后才发现，如果

说小米不就是搞饥饿营销，那就是只看到表面，完全忽视了很多内在性的关联和

实质性的状况。小米自身的努力、成长和尊重用户、尊重国情、顺势而为的方法

论等等。

首先对小米有个重新的认识是源于小米的LOGO。不得不说，小米是一个真正

用心做手机的企业，小米的LOGO，MI反过来是一个心字2020，只是少了一点，

意思就是让用户省一点心。

第二是用户思维，让用户有参与感，把用户当朋友：也就是小米产品的设计

和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参与到小米的经营过程中来，同广大

小米工作人员一起思考，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，

也就是把用户当做朋友，因为只有做到朋友的关系，用户才会去维护你的产品，

进而去推荐更多的人来认识小米，

第三是产品的性价比。小米不仅在手机上下大功夫，连盒子都想得很周到。

小米盒子品质好到能承受得起两个胖子的体重，试问这样的包装盒你对物流还有

什么可担心的呢？

所以一个好的企业做推广有三大要素：品牌的建立、团队的专业素养、产品

的质量。在这三点上，小米真的做的非常不错，是一个在用心做产品的企业，值

得我们学习的企业！特别是产品包装这一块，我觉得我们有可学习的地方。再怎

么优化，都不能忽视外包装，起码让客户收到货后第一眼的感觉是要舒服。

另外黎万强在书中强调，产品第二，团队第一的概念也是我特别认同的一点。

不论是做