景点营销策划方案.docx

景点营销策划方案

背景概述

旅游业已经成为了一个国家重要的支柱产业，它拉动了许多相关产业的发展，如酒店、餐饮、交通等，为国家的经济发展做出了重要贡献。而在众多的旅游产品中，景点也是必不可少的一种。景点的质量和知名度直接影响着游客前来旅游的热情和留存度。因此，景点营销也是每个景点经营者不可避免的问题。

目标群体

在景点营销方案制定过程中，首先要确定目标群体。通过确定目标群体，才能制定针对性的策略，更好地推广和传播景点。

在此，以著名景点阳光海岸为例，它的目标群体主要为：-家庭游客，关注景区实用性和娱乐性，注重亲子体验；-年轻游客，追求视觉冲击和刺激体验，注重浪漫情怀；-老年游客，追求休闲、安逸、舒适、感性，注重文化品味。

定位和品牌形象

景点定位和品牌形象是制定营销策划方案的重要前提。景点的定位和品牌形象建立起了游客对景点的基本认知和印象。考虑到阳光海岸的目标群体，确定了以下定位和品牌形象：

定位

阳光海岸是一个以海滨度假文化为主题的旅游景点，致力于为游客提供一个融合休闲娱乐、美食购物、健康运动、文化体验于一体的综合性度假场所。

品牌形象

阳光海岸品牌形象主要体现在以下几个方面：-海滨度假文化，突出与大海、沙滩、水上运动等相关元素的结合；-清新自然，营造充满生命力和活力的氛围；-休闲娱乐，注重游客的放松和娱乐体验；-美食购物，提供多种美食和购物体验；-健康运动，以健康、运动为基础，推广阳光健康生活方式。

营销策略

营销渠道

在制定营销策略方案时，应考虑到阳光海岸目标群体的特征和定位品牌形象，选择与之匹配的营销渠道。

电视媒体：在全国一些主要电视媒体播放30s、60s广告宣传阳光海岸；在一些有旅游标杆作用的电视频道，如央视“旅游风景线”、湖南卫视“让世界听到你的声音”，以专题形式报道阳光海岸，从而提高知名度和美誉度；

线下活动：在全国各地通过巡回推广活动向阳光海岸目标客群进行全方位推介，同时邀请明星代言人、健儿、美女进行宣传，助力提升广告效应；

网络营销：将阳光海岸的活动信息及时发布在各大旅游网站和社交媒体上，同时开展各类线上活动，如“玩转阳光海岸”微信摇一摇活动，既提高互动性又便于营销；

活动策划

阳光海岸的特色与创意将通过专业营销策略与活动，让游客充分感受到阳光、海滨、娱乐等元素所构成的魅力与文化。

温泉体验区推介活动：在各大城市推广阳光海岸的温泉，可以在游戏中让旅游者了解阳光海岸温泉区的特色，从而增强游客对阳光海岸温泉的认知度，也让旅游者在游戏体验中获得乐趣；

电影周：策划“阳光海岸电影周”，每周推出一部经典电影，让游客在海滨度假场景中欣赏精彩电影；

“史无前例”的耍猴表演：为了增强游客的娱乐感和娱乐性，阳光海岸特别邀请来自海南本地的“国家一级表演艺术家——耍猴皇帝”进行免费表演，为游客带来色彩鲜艳、动感十足的视觉盛宴；

儿童活动周：对于家庭游客，阳光海岸的儿童活动周活动是不可错过的：例如推广儿童文化，推出“小小文化之旅”主题儿童活动；推广儿童“阳光健康、阳光呼吸、阳光可持续”理念并进行病毒防控知识普及等活动。

调查分析

营销策略的制定需要建立在充分了解消费者需求的基础之上。针对阳光海岸的目标群体和竞争对手，应开展市场调查和分析。例如：

对目标群体进行人口学调查，以了解他们的年龄、性别、收入水平、职业等信息；

对目标群体开展在线问卷调查和深度访谈，了解他们对阳光海岸及其竞争对手的看法和评价，帮助营销人员更好地了解和挖掘目标群体的需求；

对竞争对手进行市场调查和竞品分析，从竞争对手的成功、不足出发，寻找阳光海岸的竞争亮点，并且制定不同的解决方案。

结语

景点营销策划方案中，首要的是在定位和品牌形象的基础上确定目标群体和营销渠道，并且结合活动策划和调查分析为强有力的营销方案打下坚实基础。而营销策划方案并不是一成不变的，针对市场的不断变化和消费者需求的不断更新，我们应时刻关注市场动态和走向，不断改善营销策划方案。